不，比厂长作的报告还条理清晰，一针见血。

她准备的一肚子理论知识，还没来得及抛出来，就被对方用一套她完全无法理解的、更高级的理论给打得七零八落。

“那……那如果以后别的村子也学我们做果酱呢？那我们的……议价权不就没了吗？”

她下意识地追问，语气里已经没了刚才的挑衅，只剩下纯粹的疑惑。

“问得好。”季星然竟然赞许地点了点头，“所以，我们要建立壁垒。”

“壁垒？”

“第一，技术壁垒。”季星然点了点桌上的一个记录本，

“我们现在的熬煮配方是第一版，我已经在研究第二版，怎么让果酱保存时间更长，口感更好。这个配方，就是我们的核心技术。”

“第二，规模壁垒。我们现在要尽快扩大生产，和供销社签订长期独家供货合同，抢占市场。等别人反应过来，市场已经被我们占满了，他们再想进来就难了。”

“第三，品牌壁垒。要把‘红星牌’打出去，做到一提到果酱，大家就只认我们。这需要持续的质量保证和一点点……营销手段。”

一场原本气势汹汹的刁难，硬生生被季星然扭转成了一堂商业启蒙课。

周围听八卦的妇女们虽然听得云里雾里，但她们看懂了一件事——这个新来的、漂亮的林知青，被小季知青几句话就给说懵了。

林晚晚呆呆地站在原地，脑子里嗡嗡作响。