“我最近在学习，看到书上说，商品的价值决定价格，供求关系会影响价格。我就在想啊，咱们村这个刺梨果酱，漫山遍野的野果子，成本几乎没有，怎么就能卖给供销社那么高的价钱呢？这不符合经济规律嘛。”

她问完，下巴微微抬起，等着看季星然哑口无言的窘迫样子。这种问题，乡下泥腿子肯定答不上来。

周围几个在不远处择菜的妇女也竖起了耳朵。林知青这话听着高深，但意思她们懂，就是说咱们的果酱卖贵了，不值那个价。

季星然的目光在她指着的那一页上停留了两秒，然后落回到自己的账本上，手里的笔又开始动了起来。

“基础的原料成本，只是构成商品价值的一小部分。”

“一颗刺梨在山上，它不值钱，掉在地上烂了也没人心疼。但它被摘下来，清洗，去核，熬煮，加上糖，装进消过毒的玻璃瓶里，贴上标签，运到县城供销社的货架上，它就不是刺梨了，它是‘红星牌刺梨果酱’。”

“人力成本，时间成本，加工成本，包装成本，运输成本，还有……品牌溢价。”

“品……品牌溢价？”林晚晚愣住了，这个词她听都没听过。

“对。”季星然终于停下笔，抬起头正眼看她，

“为什么供销社愿意出高价？因为我们是独家供应。在整个县城，只有我们能稳定提供质量统一、包装干净的果酱。这就是垄断带来的议价权。”

他随手拿起一张空白的草稿纸，用笔在上面画了一个简单的流程图。

“你说的供求关系没错，但那是针对初级产品。我们的策略，是跳过初级产品的低价竞争，直接做终端消费品。把不值钱的野果，变成能上台面的商品。这叫产品升级，懂吗？”

林晚晚感觉自己不是在跟一个乡下知青对话，而是在听县里哪个大厂长作报告。