钱少白想了想，忙一五一十道：“有四成是稍有钱的人家小姐夫人的，还有四成是那些妓院歌坊，还有二成是大户人家的人。”

杜秋娘想着不对，忙问道：“怎么只有两成是大户人家的么？”

大户人家的人多，也舍得花钱，这个比例不应该是这样。不管怎么说，这香水该是大户人家用的多。况且，七里镇的大户可不少。

钱少白道：“听我爹说是许多大户并不知道有这个香水，还有一些是嫌弃价格便宜，觉得不好，你也知道，大户人家嘛……”

杜秋娘笑了笑，听他这么一说就全明白了。大户人家自然不想自己的用度跟那些不如他们的人一个样子。

“钱少爷，这十天那么多香水儿可是做不出来呢。若是客人太多不好回绝，不妨……试试提价。”

“提价？”

“是啊。”杜秋娘笑道：“物以稀为贵嘛。这样吧，以后我每个月给翠玉阁提供两百瓶这样的香水，价格么，番一番。”

“番一番？那不是要一百八十文！我们卖出去至少二钱银子才有的赚。”钱少白瞪大了眼睛，这二钱银子买一小瓶香水，会有人买吗？

杜秋娘将他的疑惑尽收眼底，笑道：“这样的，这一百瓶呢就当是薄利多销，让大家知道咱们有这个香水。后来的么，自然当做原价来卖。逢年过节的再便宜些就好了。这样我也不必那么累，钱也不会少赚。”

钱少白犹豫了半晌，道：“可这个跟我翠玉阁的店规不符，我们翠玉阁向来是一口价，不变的。”

“这个简单。你们在瓶子上可以挂我杜秋娘的招牌。你们照卖，其他的，我杜秋娘担着！”

杜秋娘拍了拍胸脯，这挂她招牌的方式其实还有另外一层考虑，就是不至于往后自己单卖的时候不至于把以前的客人都流失掉。