十文一尺是王氏的心里价位，却不是谈晓兰的。

谈晓兰诈他：“看来掌柜的是不想成这一单生意了，这种衣料，现在店铺从批发商手里拿货，谈的好了，比你开的价位都要低。”

谈晓兰最近一直在和布商打交到，也是谈过秋季布料的，布商给的价位，当然比二掌柜的报价高，但是这并不妨碍谈晓兰往低了说。

砍价么，少有不夸张的，更何况这个二掌柜报的价，绝对不是现在的价格。

二掌柜的果然没有怀疑：“我可以给你四百文一匹。”

谈晓兰：一下子就降了五十文，看来是莽对了。

可以继续往下砍了：“这个价位从布商那里就能拿到。”

第089章

正是店铺上新的季节, 布商为了新品销售，拉拢大客户时，确实会把过季布料的价位报的特别低。

谈晓兰说的那么笃定, 二掌柜以为她真的已经在批发商那里把价位给砍下来了。

二掌柜的就又降了一点。

谈晓兰却说他没诚意：“这个价，可不是收库存的价位。”

二掌柜的心里开始嘀咕：这姑娘年龄不大，谈起来生意，怎么那么老道！

谈晓兰当然没谈过多少生意, 她主要还是得益于做了一年的咨客。

谈晓兰早就计划着开店，遇到那些商户家掌管着家里生意的夫人, 谈晓兰就把话题放在做生意上面, 听到了不少的生意经, 现在正好用上。

二掌柜报出了这个季节出库的价位：“姑娘若是能全部收走, 可以给你三百六十文一匹, 这是最低价了, 不能再低了。”