她说完，整个会议室的人都紧张看向她，她恍若未觉拿起面前的咖啡杯又喝了一口。

“是你不同意还是你们缪总不同意啊，蔡总？”男人急道。

“我不同意啊，我们缪总才不管这点小事呢。您叫我小蔡就好，方总。”蔡芷波笑道。她笑得很明媚真诚。

“蔡总蔡总。”方岳连声道。

蔡芷波又是笑，没再纠正方岳的称呼，说：“方总，您先别激动，我们慢慢谈，你们泰德一年做十来个亿的产值，听说都准备上市了，我们这批货也就千万的货值，瞧给您急的。其实解决我们的问题，对你们小意思。”

方岳被这话说的不得不坐回去，心里被捧得有点高兴，可又更忍不住打鼓担心了。他从和蔡芷波开始谈判起，一颗心就被吊起来忽上忽下。

“我不是急，蔡总，我也只是打工的，你们的订单对我和我的团队可是大订单。谁都知道非洲都是你们的市场，你们体量大啊，我们也想做你们以后的生意。”方岳说。

蔡芷波又一次被逗笑，直言说：“方总，你的行为我是没看出你想做我们以后的生意，赔偿嘛是要在下个订单货款里给我们的，货物是不给退的。你是不是欺负我们已经付了尾款？”

方岳被蔡芷波忽然的直接弄得有些尴尬，他们谈判的内在逻辑的确就是觉得客户已经收到尾款，优势和主动权便在他们了。但他们不会说，表现得很卑微，他想对方也不应该太为难。

“蔡总，你要这么说就没有意思了，我们也在努力想解决问题。但也需要你们提供所有货物质量有问题的证据，我这边才好和公司去申请赔偿。钱出去是要走流程的，但是如果是在下批货物里面扣除赔偿，主动权就回到你们手上了不是？”方岳解释说。

“方总，你这么说其实很有道理，我都感觉我们要不继续给你们下单，我们公司都亏了。”蔡芷波依旧笑吟吟。