果然，从这些日子的销卖情况，的确有那么几样明明标价比别的低一些，且手工分明也更繁琐一些，却是一直遭受冷落。

细看之下，都是簪首或钗头掐着大株花饰卉案的头面，苏苏思索之下，觉得应该是北方女子身形相较高大一些，遂比之身形娇巧的南方女子更喜欢大株的头饰，而江南女子更偏好造型细巧精致的。

有了这样的讯息，日后在掐制时，就有了偏重，不怎么畅销的就少做几个，满足个别需求即可。

陈掌柜疲于照应铺里的生意，左等右等也不见他到后头来，苏苏想着是不是该给他找个下手帮帮忙。

因急着回府，便招来吴光：“这些日子，你们可有加工好的料子？”

“有！少奶奶可是要带回府去？”吴光躬身应道。

“嗯，你去拿些过来！再去孟三那里，看他手头有多少根金挺子，一并也取些来！”苏苏账簿翻完，发现上次拿来的首饰所剩无多，需得抓紧再多赶制些才能保证不断货。

吴光领命而去，苏苏将手头账簿和算盘递给艾芙送到前头去，待吴光回来时即动身回府。

一到素园，叶氏就拉走艾芙打听汇珍楼近况，昨日所闻是否属实，艾芙自然给她肯定答复。

叶氏拍着胸脯，不停祷告念菩萨。

“叶妈妈，您念菩萨做甚，明明是咱们小姐手艺好！”绿萝晃着一张圆脸，满面得色。

苏苏闻言

，摇摇头：“也全非如此，东西好只是一方面，大金楼原本的信誉不坏，一听说来了新品，之前流失的主顾可能会大量回头看看，遇着中意的自然就出手了！”

开了这么一个好头，苏苏直觉动力十足，歇都没歇，便窝在屋里着手制起首饰来。

因这一批的料石当中有不少品质稍次，相较自己从苏家庄带来的那些要低质一些，是以，为了不降档次。她有意在工艺上增加繁复难度，这样在标价时候还能照着之前得来标。

既然开头已经这么开下来了。那么以后汇珍楼的定位也就定下来了，也就是面向上层阶级。无论是饰品本身的品质还是价格都不能随意降低。

至于赌走眼的部分料石，苏苏没有丢弃，仍然准备利用起来，用做银饰镶嵌，然后有机会售给凤祥银楼里去。

正房里面一阵雀跃声，书房、西厢的丫仆个个不明就里，赵凤玲心下奇怪，不知苏苏她们欢喜个什么。

苏苏这一做便是两个多时辰，连午休也没有休。下午申正时候，高氏身边的金氏突然出现在素园。

平日沉默寡言的邹氏见她来，挡在艾芙等人身前迎了上前，冷着脸：“金妈妈——”

金氏许是上次在邹跟前吃过亏，脸上神情一僵，不过转瞬已是披了一张笑脸：“邹妈妈，我是来给少奶奶送信的，呶，苏家庄来的。就由您转交吧，我这就去看看我的闺女去！”

立在邹妈妈后面的艾芙一听说是苏家庄来的信，两步抢上前自金氏手中接过，勉力冲她笑了笑。即转身跑到里屋。