周晴来到窗前，也不客气，就坐在她身边的凳子上：“厂长，我来找你，请教一个问题。”

“什么问题，你说。”

周晴也不饶弯子：“最近，市区那些外资公司也都被我跑遍了。我现在，是想进军国企。”

“进军国企，这是好事啊！”

“可是，我以往能成交，靠得是服装的款式，现在国企，只怕靠的是关系呢。”

“那就打关系呗！”刘厂长缓缓道。

“可是，这关系到底要怎么打呢？请客送礼，恐怕不知道有多少竞争对手呢！”周晴有些发愁地说。

刘主任道：“这种事情，都是八仙过海各显神通的，各有各的路子，不过，说实话，还是家里有背景后台的业务员，更容易拿下单子。”

周晴嗯了一声：“可是，我没有背景，也没有后台。”

“周晴，像你这样的情况，就是要找路子，发动你身边的亲朋好友，看看有没有熟人在国企当领导的。”

“然后再投其所好地送礼，就可以成交了，是吗？”

刘厂长点头：“是的，他们不会看服装的款式。”

周晴叹了口气，没有出声。

刘厂长突然道：“你有没有去问杨丽丽？”

“杨丽丽？”周晴有些不解。

“杨丽丽的父母都是教授，他们的朋友圈子里，一定有大国企的首脑人物，你跟她们搭上线，就可以了。”刘主任道。

周晴沉吟道：“文化人大多清高，就怕，她们不一定愿意帮我这个忙呢。”

“不试试，怎么会知道？”

周晴嗯了一声，可是，心里却总觉有些发虚。

“还有，有的时候，你不一定要走领导自己的路子，领导的家人，也是业务员的重点攻克对象。”