“让她选择到底买哪一个，而不是让她选择买或者不买！”杜鹃淡淡地道。

一言惊醒梦中人！

周晴登时豁然开朗。

她开始清晰地意识到自己所犯的错误了。

首先，进门不问顾客的需求，不以顾客为主，是大错。

其次，也是最最重要的，在弄清顾客的需求之后，让顾客做选择题，而不是是非题！

选择题就是到底买哪一款，是非题就是到底买还是不买！

也就是说，你要牵着顾客的鼻子走，不要让顾客牵着你的鼻子走！

比如杜鹃的这一单，她弄清顾客想要胸针后，就挑选出了四款供她选择。

这就在不知不觉间让顾客陷入了一个思维轨道：“我到底卖哪一个好呢？”

一旦开始这样思索，顾客最终会都选择一款，而顾客无论选择哪一款，都是自己店里的款。

这个时候，就要牵着顾客的思绪往前走，让她最终决定买哪一款，而不是想着买或者不买，要不要再逛几家店。

学到了，真的是学到了！

压制住心里的兴奋之情，周晴不动声色，继续跟杜鹃喝茶聊天。

聊了几分钟之后，店里又来了一个顾客。

这一次，周晴依然用心观察。

她发现，杜鹃依然套用刚才的销售模式。

而这一次，杜鹃成功地卖出去了两条珍珠手链。

周晴暗暗点头，坐了一会之后，她看见自己店里也进去了一个顾客，于是急忙赶了回去。

来者是一个二十多岁，年轻漂亮的姑娘。