“顶级的原料和工艺，你们有了，是你们的优势，是你们独一无二的护城河，也是奢侈品最核心、也最难被模仿复制的硬实力。”刘宇很理智地分析，然后一个大转折，“按照这个优势，一百万两套礼服或许只能覆盖掉工艺成本，利润微薄。

“但赫妍是谁？她自带流量的，婚礼受到无数媒体和网友们的瞩目，一定会上热搜而且会被讨论很久。她当天的选择，就是为你们品牌编织的第一个也是最有力的‘梦境’故事。”

他笑了笑：“要知道，很多刚起步的定制工作室，很愿意分文不收给她定制结婚时穿的礼服。”

算是利用赫妍婚礼的流量来做一次大的宣传曝光。

路晓琪轻微颔首。她们在定价的时候当然也考虑过这一点。只不过她们从来没有想过分文不收，因为对自己的实力和后续规划很清醒，知道即便没有这次，也能慢慢做起来。

“只是赫妍眼光高，看不上那些。”刘宇耸耸肩，“从这个角度来说，她是真的很喜欢你们的设计和工艺。路小姐和韩姐不要误会，我提这个并不是冒犯……”

韩云裳立刻道：“刘主编，我们懂的。”

他说的是实话。

任何新品牌想要杀入市场，占据高地都是很难的。

“我是完全看好你们这个工坊的。”刘宇笑道，“从这个角度来说，我又觉得一百万低了。你们的价值，不应该只停留在材料和工时费。”

刘宇指了指窗外工坊的方向，“缂丝、蹙金绣、孔雀羽织、宋锦……这些技艺，放眼全球都是顶尖的，而且真正掌握的人凤毛麟角。这是我刚刚所说，你们掌握的核心优势。顶级工艺和稀缺性。

“但现在，你们还少了故事与光环。有了这个，消费者才会愿意为那多出来的部分，也就是为品牌所编织的‘梦’来支付更高的费用！”

所谓的品牌溢价，就是这样了。