江晚若有所思地看着这人。只见他倔强道：“怎么没有？你家品种少，倒还怪我要求多！你这里要是没有，我去别处找就是！”

抬脚往外面走去。这可把掌柜的急坏了。西域贵族一般都有特定的供货渠道，很少去铺子里买。而且这种级别的贵族往往都有个圈子，哪里的货好不好，交易一次就能传遍整个圈子。机会难得，若是能让贵客满意，那以后铺子的固定客人会大大增加，反之可能就同贵族顾客绝缘了。

“贵人且慢，”江晚瞧着掌柜的神色，便明白其中厉害，道，“我出身京城临安，见过不少那里时兴的样式，算是有些经验，不如听听我的意见？”

听闻她自临安来，楼兰贵族提起了几分兴致，停下了脚步。

“用琉璃坠在流苏上如何？簪身仍用纯金，而琉璃在典雅温润的同时，若有灯光映照又流光溢彩，不失华丽。”

掌柜惊叹：“好办法！我还没见过簪子坠琉璃珠的，的确既典雅又华丽，而且两者还完美相融，没有违和感。真亏你能想到这样的法子！”

那楼兰贵族却并不满意：“不行，珠子太俗气了！这簪子可是给我母……我娘买的，怎么能跟别人的一样？坠子必须独一无二才行。”

得，亏他刚刚还想着在贵客面前露一手让他满意，合着人家专门来找茬得。想想也是，人家有固定的供货渠道，何必亲自跑到他这儿来买？

“这还不独特？琉璃作坠子，我做掌柜这么多年都没见过。”掌柜的内心哀嚎，怎么就碰上这种活祖宗啊，惹又惹不起，平白受气还得陪个笑脸。

江晚倒不生气，反而顺着楼兰贵族的话说：“您说的对，珠子是俗了些。我看不如用琉璃仿制个宫灯的形状吧，就按照皇宫里的样式来，保证独一无二，这样令堂一看见这簪子，便会想到临安城。”