人们对于同类人总是多一些信任。

当然，江晚说这些不只是为了拉近和客人的距离，她在制作青瓷时，就把受众定位在这些大众身上。富户们大多有固定的购买渠道，她从零开始，要打开面对富户的销售渠道不容易。而普通百姓虽然一单的交易额不高，但一个品牌想要打造出好口碑，就必须赢得普通百姓的认可。

江晚也看到，少数富裕的路人因为她的话一脸不满，直接离开了。不过她并不在意，从选定这条路起，她就只需要抓住平民客人了。

几个布衣路人上前来瞧了瞧推车上的青瓷碗。

车顶的木板上整整齐齐放着二十多个瓷碗，色泽莹润透亮，是雨后天空的青色，干净而澄澈。寻常的青瓷，即便用了上等染料，也难免在边缘处有不均匀的地方，但江晚的青瓷却不同，深浅几乎一样没有色差。

“这太神奇了！”路人拿起一个瓷碗，对着光线仔细检查一番，发现确实没有半点色差，不禁惊叹道：“我从来没见过染色这么完美的青瓷！而且这个颜色清亮，不像别家的瓷器那么暗沉！”

他激动地掏出三十个铜板：“我先买一个回去用用看，如果好用的话再来买！”

江晚用袋子把碗装好递给他，鞠了一躬：“多谢惠顾。”

围观的众人见了，心里痒痒的，顿时都围上来观看，见她面前的瓷碗如冰如玉，纷纷赞美。

“姑娘，我买一个！”

“我也来一个！”

“我来两个！”