周德海摸了摸下巴:“这个倒是不难,就是这个价格嘛……”
林嘉豪适时插话:“周拉板,我们是带着诚意来的,如果合作顺利未来每年的采购量会翻倍。”
周德海眼睛一亮,但仍故作犹豫:“可我们龙井向来走高端路线,做奶茶会不会……”
江桃微微一笑:“周老板,现在年轻人喝茶的方式在变。您的茶若只卖给老茶客,市场终究有限。但若能成为甜蜜时光的专属茶底,那便是让成千上万的年轻人每天都能喝到真正的龙井。”
这番话显然打动了周德海。他沉吟片刻,终于拍板:“好!就按江老板说的办!”
傍晚,回沪市的列车上,林嘉豪望着窗外渐暗的天色,忽然开口:“江小姐今天在谈判桌上的表现,真是令人佩服。”
江桃正在翻看刚签的合同,闻言抬头:“哦?”
“您很擅长抓住对方的心理。”林嘉豪转过头,目光深邃,“周老板明明一开始想抬价,却被您三言两语说服了。”
江桃合上文件,语气平淡:“做生意,无非是各取所需。”
林嘉豪笑了笑,忽然话锋一转:“江小姐有没有想过,把甜蜜时光做到海外?”
江桃挑眉:“林先生有什么建议?”
“我在东南亚有些资源。”林嘉豪语气随意,眼神却认真,“如果江小姐有兴趣,我们可以谈谈合作。”
江桃没有立即回答。列车穿过隧道,车窗映出她沉静的侧脸。灯光重新亮起时,她开口道:“目前还是先稳固国内市场。至于海外……”她顿了顿,“等时机成熟再说吧。”
林嘉豪点点头,没再坚持。