薛蕙微笑着，说话的语气缓慢稳当，就跟如来佛祖一样。

“那我就直说了，菌子现在虽然稀罕，但我们并未见过，谁知道好不好，望薛姑娘明白，我们出不了太高的价。”

这在薛蕙的意料之中。

他们无非是看她年轻，又是个女子，想要压价。

“没见过不妨碍，我叫人带来了样品。”

说着，薛蕙给彪子使眼色。

彪子立刻把带来的木箱摆到中间打开，上面一层是平菇，下面一层是香菇。

伞盖宽大厚实，水灵灵的。

几位掌柜看着箱子里的菌子，眼底闪过一丝惊喜，互相对视一眼。

刘掌柜出言说，“这菌子虽好，说不定是你专门挑出来最好的，卖给我们的是最差的。”

“刘掌柜，经商首要的就是诚信，这点我知道。再者，你们从商那么多年，难道忘了字据这一回事？我保证，所有的菌子都你们看到的，都是一样的水平。若是你们收到的菌子有问题，大可以拿着字据来找我。”

“有字据又怎么样？就算有字据，想违约一样能违约。”王掌柜说。

“所以，在跟我合作之前，王掌柜就设想了我不是个诚信的人，一定会违约？那还有什么谈下去的必要？”

“呃……”王掌柜噎住。

刘掌柜接过话茬，“薛姑娘，王掌柜的意思是，我们需要担上一定的风险。若是你愿意帮助我们降低一定的风险，那我们还是很愿意合作的。”

“掌柜就直说吧，你们出价多少吧。”薛蕙冲着他们淡笑。

几个掌柜凑到一起一合计。

刘掌柜站出来说，“薛姑娘，这平菇的价格二十五文一斤，香菇三十文一斤，这已经是我们能出到的最贵的价格，你若是不同意，那就没办法了。”