“姜老板，能再少点吗，而且我第一次和你们合作，一下子买那么多也不放心，咱们都是生意人，互相理解理解，你价格再调整一下吧，价格合适了我们就合作。”

“我也是个实在人，我是真心想跟你合作才坐下来跟你谈，咱们都不说那些虚的，你就给个实在价吧。”

虽然李彬打定主意要和姜希合作，但是做生意的，如果能降低成本，能多赚一些钱，自然要争取一二。

姜希：“李老板，咱们都是做生意的，我当然也能够理解你的想法。”

“只不过你是实在人，我也是实在人，我给出的这个价格就是实实在在的价格，童叟无欺，绝对不会有两种价格出现。”

“您刚才也看到了，我们在沪市也开了店，也受到了大家的喜欢和肯定，目前已经有很广阔的市场基础，所以我们也想将市场扩展到其他地方去。”

“因此，我们才开启了这一项业务，想寻求更多的合作伙伴，帮我们将吴记糟卤推广到全国。”

姜希娓娓道来：“我们开启这项业务的初衷，其实并不是为了赚钱，而是为了推广吴记糟卤。”

“因此，我们给出的价格也是诚心诚意合作的底价了，只是赚一个加工费而已。”

“而且这一份价格表是因为我们刚开始推广这项业务，所以才会有这种价格，如果以后吴记糟卤的生意越做越大，后期合作商越来越多，我们也不会给出这样的价格，因为再给出这样的价格，我们就亏本了。”