我就说等货做好了，给大家打电话，通知他们拿货。顾客怕自己拿不到货，便说可以先付钱。

只是全款压力太大了，问我能不能先交一笔定金，定个排期，等货做出来了再付尾款拿货。

我想着都是老合作，便同意了，只象征性地收了一点定金。

没想到到了交货期，来付尾款的却寥寥无几。我打电话过去，那些人要不不接电话，要不接了敷衍两句就挂，要不直接说货不要了。就算我说定金不退，他们也不在乎。”

“但问题是那点定金能有什么用？”为了这些订单，工厂在原计划要做的量上翻了两番，如今这些人不要订单，厂里额外做的货可全都堆仓库里了。

如果这批货不能顺利销出去，这批冬款连带着之前卖运动服挣的一些钱都赔进去了。

董桃花道：“但是问题是咱们的款之前都卖得挺好的呀。”如果卖得不好，那些顾客怎么会抢着订货呢？

“现在突然违约，连个理由都不说，这不是闹我们玩儿嘛！”

董福运也很懊恼：“都怪我。”当初接这些预订单时，怎么没想着签个合同呢？

签了合同，有违约金，那群人怎么可能敢这么随便就违约。明明他上夜校学过这一章节啊，他怎么就抹不开面儿，被人家哄一哄，说几句恭维话，人就飘了。

“我也有错。”吕俊声音低沉。

他已经报了夜校学习法律，董福运谈的每一份合同，他都应该跟进，把控好合同风险才对。

他被之前的胜利冲飘了心神，觉得这次也会和之前一样，顾客抢着要货，不会违约。

于是忽略了合同的重要性。

结果就是他们志得意满时，这些之前好声好气，放低身段，求着他们要货的顾客会给他们当头一棒。