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员工们士气高涨,对未来充满信心,然而对于以陈霁为核心的企业管理层来说,新的一年又将迎来新的挑战——

今年是奥运年,两家头部国产运动品牌分别手握奥委会和国家队赞助权益,将在体育营销方面占据巨大优势,利用奥运红利进一步提升市占率。

而跃飏作为没有奥运权益的运动品牌,将面临市场份额被奥运强势品牌抢占的威胁。

尚峰早在决定投资跃飏前就考虑到了这一问题,梁文骁还在谈判桌上将这个问题抛给了陈霁,听他如何作答。

当时陈霁表现出信心满满的样子,声称跃飏定位“潮流运动品牌”,相比奥运这头大象,他们更倾向并且也更加擅长赞助其他“长颈鹿型”体育赛事,例如滑板、篮球、街舞、越野、徒步、马拉松等等。

他觉得自己编得头头是道,甚至为想出了“大象”、“长颈鹿”这种商学院式精妙比喻而暗自得意,然而当时梁文骁丝毫不给他面子,直接问道:“贵司有测算过赞助奥运和其他非奥运赛事的投收比吗?怎么解释这二者在数据上的悬殊?”

当时的陈霁最头疼别人跟自己聊数据,因为所有需要用数据作答的问题,他的夸大其词和蒙混过关技能统统派不上用场。于是他只好给自家cfo一个眼神,由更专业的人来应付犀利的投资方。

虽然跃飏在奥运年挑战这一问题上没有给到尚峰理想的答案,但尚峰最终还是投了这家公司,只是以此为由在对赌协议中提出了更为严苛的条款和更多的要求。

在签订合同时,陈霁问梁文骁在这一问题上有何高见,梁文骁回答:“跃飏创立三十一年,经历过七届奥运会,贵司的‘养鹿经验’应该很丰富,只是陈总你没有充分开发过去的档案资料库。”

他用了“养鹿经验”这个词,对应了陈霁提出的“长颈鹿型体育赛事”,当时陈霁又悄悄暗爽了一把,认为这位投资方代表只是看着高冷死装,实际上对自己明明就很认同,甚至有可能还带点欣赏。