我实话实说：“澜海是广告公司、不是渠道商，无法给您这么多返点，但能保证您的投放效果。”

“嗯？投放效果不是由操盘手决定的吗？”

“操盘手只能为您提供平台的账户搭建、优化、数据监控等服务，无法策划广告创意。”我说，“投放内容、创意描述、物料等服务，都要由广告公司来做。”

宁朔想了想，说：“公司有美工和策划，我让他们做不就好了么？”

“之前咱们的营销大多以线下会议为主，策划缺乏创意性的内容输出、美工支持的物料也是线下实物。线上广告需要结合平台调性输出创意，配合特定的物料提升转化，从而降低获客成本。”

宁朔直言不讳道：“你是沈总的人，我可以先投放5万看看效果。”

我费心尽力做营销策划，最后合作全看沈月生的面子，那我的价值在哪里？

在外人眼中，我只是沈月生的附属品吗？

我说：“推广方案上的所有数据都是我搜集来的、律师行业的真实推广数据。前期账户优化需要时间，若您给的推广费用不够，很难达到最终效果。”

宁朔摆摆手，“我不懂广告，已经说了可以合作，就不要再讲这些圈钱的话术浪费时间了。”

晕，我是实打实为他着想，他咋就不信呢？

都怪油嘴滑舌的销售，将行业搞得乌烟瘴气，给甲方留下了不好的印象。

我据理力争，“线上推广就好比盖高楼，账户搭建就好比打地基，前期给的钱不够多、地基打得不够深、楼就起不来。您的账户从搭建到稳定运营，至少需要15万。我们可以先合作一个月试试，如果您满意，我们就继续；如果您不满意，账户那时已经趋于平稳，交给您公司的操盘手也没什么问题。”

15万推广费对宁朔而言就是一个案子的提成，他不是沈月生、应该不会扣扣喽嗖差这点儿钱。

果不其然，宁朔与我敲定上线排期后，就签了合同。

销售毛利率普遍在30-70之间，林奕然心黑，谈单至少50毛利；我心善，宁朔原计划是30万回款/10万毛利，但看他抵触，就降到了15万回款/5万毛利，毛利率刚好卡在30。