蒋非凡不买单，“林总，我上周已经与赵经理探讨过此类问题。”

“小赵上次的提案内容侧重于天籁的品宣策划，而我更倾向于为您打造个人ip，这也是这次来见您的主要原因。”

“个人ip？”

林奕然点头，“现在艺考学校鱼龙混杂，想在众多学校中脱颖而出，就要让家长对有记忆点。例如：用男扮女装的达人包装化妆学校、用唱韩国歌的达人包装声乐学校……只要达人特质与学校贴合，就会为学校带来品牌声望。”

蒋非凡刨根问底：“那请问天籁要找什么样的达人，又要以什么样的形式来包装？”

林奕然说：“天籁最合适的代言人，就是您。”

这下不仅蒋非凡惊讶，就连我也有点儿懵。

林奕然也没跟我说要改提案啊，这怎么突然现挂？

天籁形象好的老师那么多，偏偏找60多岁的老太太，蒋非凡这形象咋为天籁代言？

蒋非凡指着自己，不确定道：“我？”

林奕然确定，“对，就是您。”

“业内聘请kol的案例屡见不鲜，但他们都无法输出品牌的核心价值。能为品牌代言只有创始人或ceo，例如：小米雷军，聚美陈欧，格力董明珠……”

“我建议，以您的个人形象作为天籁的ip对外输出，从而打造天籁的品牌。”

林奕然的话似醍醐灌顶，瞬间打通我的任督二脉。

迎合客户要比教育客户容易得多，林奕然不说市场需求，只说聊客户需求。