天籁是我的金主，家长是天籁的金主，所以站在家长的角度深度剖析需求，就能反客为主，成为天籁的金主。

10分钟转瞬即逝，我没讲产品、没讲方案、甚至没提天籁，第一次用这种引导式的谈判方式，只为打动蒋非凡，在众多媒介中脱颖而出。

果不其然，蒋非凡落入我的网，开始用敬称，语速有些快，甚至可以说是迫不及待，“请问赵经理，天籁要如何提升品牌知名度？”

第20章 搬救兵

那天，蒋非凡推掉了在我之后的所有销售，与我从五点聊到七点半，从品牌打造到品牌运营，事无巨细地问了个遍。

交谈过程中，我一直在引导，只讲她感兴趣的内容。

最后，蒋非凡问：“合作品牌基建部分的内容，大概需要多少钱？”

我结合搜集到的信息，说：“费用预估在30万左右。”

蒋非凡眸色微闪，“那麻烦赵经理整理下合作费用明细。”

报价单分分钟就能搞定，但在这之前我需要与品牌中心核对执行成本，这关乎到我的销售毛利。

我说：“好的，蒋校长周一下午、还是周二方便？”

若是不定好下次面访时间，就会给客户拖延的机会，打乱签单节奏。

蒋非凡说：“周二9:00来这找我就行。”

离开天籁后，我将霸道开上环路，眼看车速飙到140，立刻降速。

我可以被开罚单，但肯定不能让主人被罚！

仔细想想，上两个季度的任务完成都与沈月生密切相关，天籁是我第一个凭借自己能力接洽到的关键客户，这季度终于能自食其力了！