“陈夕，你任务完成了？”

“差不多吧。”

我在中小是顶级，来ka干底级任务翻了一倍；陈夕是ka顶级，任务是我的5倍。我累得像条狗似的，急头白脸才签够10万毛利；陈夕悠哉喝茶，就能搞定50万毛利。

不羡慕是不可能的。

我酸溜溜道：“每个季度都签50多万毛利，你哪来的客户啊？”

陈夕摊手，“我签的80都是老客户，只要他们不失效，我就一直有毛利。”

原来50万任务其中40万都靠老客户，只有10万是新增，而我签的10万都是新增。

看来我与ka一哥的差距就是几个老客户。

我心理平衡了些，追问道：“老客户没签之前不也是新客户嘛，毛利高的关键客户肯定有很多同行盯着，你第一次是怎么签的啊？”

中小心思都用在抢单，勾心斗角上；ka心思都用在关键客户上，工作上倒是没什么心眼。

陈夕是我开发关键客户的启蒙老师，向来有问必答。

“我的第一个关键客户是古林装饰，对方营销总跟林哥有过节，林哥说古林肯定不会与澜海合作。我那时没有关键客户，被考核逼得没办法，去了古林36次，对营销总软磨硬泡，持续公关小半年，才促成合作。”