萧迎缓缓说道：“你要知道，这个世界上不是只有穷人和富人，任何东西出现后都有自己的价值。”

“普通老百姓可能舍不得花钱买肥皂，但若是镇上的百姓，甚至县城里的，家里有余财，你觉得他们会选择便宜但清洁能力稍弱的皂角粉，还是更方便更精致的肥皂与香皂？”

陈星海思忖片刻：“至少有一部分会选择肥皂与香皂。”

“这就是了。”萧迎颔首：“有时候一种东西不能只看其作用，还要看使用者的身份和地位，否则那些有钱人为什么用澡豆而不是皂角粉？”

“肥皂与香皂面对的是穷人与富人之间那部分中产，这些人可能用不起澡豆，皂角粉对他们来说又太便宜，凸显不出他们与贫困百姓的差距。”

“再者，那些用得起澡豆的有钱人家，也就只是几个主子使用澡豆，家里成百上千的仆人依然是肥皂与香皂的推广对象。”

众人一片恍然，赞同地连连点头，的确如此。

就拿他们自己家来说，以前只用得起皂角粉，以后肯定都是用香皂和肥皂了。

即便价钱贵些又如何？又不是买不起，只要好用就行。

推己及人，相信有这样想法的人不会少。

萧迎又说道：“钱是赚不完的，咱们不需要考虑所有人，只要有一小部分人愿意购买使用就算成功了。”

最后她看着陈星云：“接下来我希望你能做一份详细的计划书，就按照你之前说的，制造成不同的种类，以及后续的定价、定位。”

“你在经商一道很有天赋，若是做得好，以后就把肥皂这块全权交由你负责。”

随着摊子铺开，她肯定不能事事亲为，这时候就需要提拔信得过又有能力的管事来分管业务了。

麻辣香油一直是陈星海在管理，肥皂就可以交给陈星云。

至于陈星河，还是以读书为主，陈星月年龄还太小，且对这方面也没天赋，以后有她自己的路。