“杜先生。”

钱掌柜和杜应贞先是互相作揖行礼。接着王三娘便见过了钱掌柜。

于是杜应贞便和钱掌柜坐在堂间上头两张椅子上，杜秋娘和钱少白坐在下首，一人一边。而王三娘是有身子的，出来见完客人，便进去屋子里了。

钱掌柜笑道：“杜先生，你这女儿可不得了啊。虽说我家世代经商，但是我这儿子的生意头脑就不比你家秋娘。”

杜应贞忙道：“哪里哪里，秋娘这丫头都让我给惯坏了。她哪有什么生意头脑。”

嘴上虽是谦虚着，但是脸上却不自觉地笑了。她这个女儿，确实比儿子有用地多。只是个女儿身这点不好。

寒暄过了，钱掌柜便直接说明了来意，问杜秋娘道：“你的信我看了，也想了想，还有几点却是不大明白的。”

杜秋娘忙道：“您请说。”

钱掌柜道：“那我就来说一说啊。这第一，你说招牌是你的，放在我那里卖，那么这价钱谁定？我如何赚钱？第二，你说逢年过节降价，那么是降你的还是我的呢？第三，若是有一天你不卖给我了，这对我们翠玉阁来说，是一件伤名誉的事情。”

杜秋娘笑了笑，气定神闲道：“钱掌柜您说的这三点问题我在信里没有说明白，是这样的。我的香水您也见到了，很畅销。其实只是个招牌问题，其余现在怎么来还是怎么来。”

“怎么说？”

“第一，价格当然是由您定，还是您从我这里进货的方式售卖。第二，逢年过节我这里会降价，也就是说您的成本降低了，到时候售价降低，您的利益不会减少。第三，我会跟您签一份协议，若是有一天我不做了，香水方子您优先购买。”杜秋娘一口气说完，忙喝了口水润润喉。