林助理领会，为之回答：“如果我没记错的话，cielorojo酒庄是西班牙的顶级酒庄，世界葡萄酒庄排名前五的位置。”

花诗雨点点头：“是的，是的。”

“那这样，”花东对林助理说：“你让杨翼和花小姐联系。”

“我们老板应该跟杨总谈妥了。”

“那这不正好。”

“我今天真的很荣幸能碰到您，据了解您在我国其它主要城市有五六家规模很大的度假酒店，”花诗雨有些紧张，两手握着那卷书法，大拇指却互相扣着，“我斗胆问下有没有合作机会？”

花东呵呵笑了几声，原来是为这而来，“其实你今天是有备而来吧？”

“一开始是抱着这个希望来的，但因为我看了纪录片，触景生情，一个人跑厕所哭了。老板就自己一个人谈生意去了，他也没指望我能干成事，单纯带我来见见世面吧。我在找他的路上看到了您在讲解瓷器，我没见过您，不认识您，我是真的觉得您讲得好才认真听的，包括刚才关于花溪村的一些话题，也都是我自己的真情实感。”花诗雨把卷砚纸稍举起来了一点，“您写的字也好，而且对我来说是有意义的，所以才想留作纪念，那么这一趟就没白来。也是要走时才想起自己是来这工作的，所以才鼓起勇气问您有没有机会合作。”

“跟你接触下来，我能感受到你是个真诚的人。为了工作能大胆寻求机会，说明你也是个称职勇敢的姑娘，我欣赏这样的人。”花东问：“那既然是谈生意，撇开其它不讲，你能告诉我，酒商那么多，我们凭什么要选择你们呢？”

花诗雨快而顺地回答：“法国的酒经典、复杂；意大利的酒高酸、多样；西班牙的酒浓郁、橡木桶影响明显；智利的酒果香奔放、性价比高；澳洲的酒饱满、甜美。总之不同国家的葡萄酒风格各异、各有千秋，不同顾客的喜好也有所不同。入驻不同国家的酒，可供顾客多样选择，做到满足顾客不同需求肯定也是您希望的。”

她事先对目标客户有了解，介绍酒庄时，没有通过贬低竞争对手来凸显自家的优势，也没有一味地描述自家的优点，而是站在消费者的需求方面来展开说。