“现在笔墨纸砚需求渐渐上来，各县同品质墨锭的价格都在一两八以上，第一个法子是也按这个价格算，但多送十张竹纸和一支毛笔。”

谢依跟她解释，玉元宫有纸坊，规模并不大，最开始的作用是为了自给自足，多的存货就卖出去，并不指望能赚钱。

毛笔就得进货，搭着一起送的东西，买些次一点的就可以。

“第二个法子是请人编些故事，再送些给江南那边的名家，把这三千锭重新描金，可以抬高价格到三两左右，再销往各地。”

秦沐听着，第一个方法是捆绑销售，第二个是做营销。

捆绑销售会拉高成本，还要重新进毛笔，品质方面不好把控，如果毛笔不好用，也会影响对墨锭的评价。

做营销的成本更高，江南的名家大门不是那么好进，也得用银子打点。

两种方法都有利弊，何掌柜偏向第二种方法做营销，谢依谨慎一些，更偏向第一种。

秦沐脑子里也在思考，现在求学的人比之前多，连青石镇这样的小地方，都重新开了一家私塾。

大多数都是家里条件稍微好一些，想要通过读书科举翻身的人，对于第二种方法，显然是第一种更适合。

“我倒有个集两家之长的想法，不知道两位愿不愿意一试？”

何掌柜面上不显，心里头却不当回事，谢依显然是来了兴趣，忙问道：

“什么想法？”

秦沐一一道来：

“现在各州县对笔墨需求大，更多是因为税收减下去不少，大多是寒门学子，显然是第一种买墨送纸笔的方法更合适，但好的毛笔太贵成本太高，不好把控。”

“我的建议是，每月白送各县镇下私塾一块墨锭和一刀竹纸，送县学两块墨锭和两刀竹纸，一块墨锭会用上很久，既然夫子都用咱们的墨锭，那学生们没有不跟随的道理。”