余一果然还是顾着段子莹的，答应梁夜安正常上班，直到工作交接完成。

梁夜安理了一部分客户，让曲文琪先过渡接手，又安排了几个重点客户，分别分到了其余人手上。剩下的客户，还是得等着招到人。

一方面组里人事调动安排和客户的交接，另外一方面，已有的老客户这段时间也是事情不断。

她们很多大客户广告费都是签的年度框架，也就是提前预测下一年的广告费，并且签订合同交纳保证金。

这种做法，对客户来说，是有风险的，如果最终一年下来达不到合同上的广告费，梁夜安公司有权扣除保证金。当然，好处也是有的，签订年框的客户，享有的广告费返利优惠也是相当可观的。

下一年的年框，都是年底就要谈的，而且同行这个时候也是见缝插针要来吃一口蛋糕的，政策也好，方案也好，优惠也好，都是抢夺客户的利器。

曲文琪手上有个北京的大客户，是从梁夜安手上转给曲文琪后，一直稳定投放，对品宣公司也很满意，有意要签订下一年的年框。

年框牵扯的方方面面都很多，具体的返点优惠政策，明年的kpi考核，年框的具体金额等等，都是要一步步谈的。而且曲文琪也要对客户今年和明年做一个数据报告。所以需要出差去一趟北京，和客户面谈。

做方案曲文琪不怕，怕的是讲方案。怕客户提什么问题自己答不上的。

梁夜安自然知道她心里犯怯，而且届时和客户商议返点政策，也不是曲文琪能决定的，“放心吧，到时候我陪你一起去北京。”

曲文琪很感激梁夜安，她工作上承担的压力其实挺大的，工作强度也很大，但是她真的没有不满，因为梁夜安待她很好。

现在很多公司，都是师傅领进门，修行靠个人。招人招一堆，后面各显神通，看各自的发展造化，优胜劣汰，用最少的成本招到最优秀的人才，鲜少有像梁夜安这样手把手教的。

国庆一过，秋雨一飘，气温就骤然下来了。