许子衿：“谁管你收拾行李的事了，我是让你拿两套换洗的衣服，让我带回去。”

梁夜安眨了眨眼睛。

许子衿：“还没反应过来？”

“反应过来了”，梁夜安笑着就转身去拿衣服了。

许子衿是准备让她留宿！

什么心情低落，不存在的！

第 22 章

上海之行很顺利，tfb公司的陈总要求梁夜安她们把roi做到13以上即可，原本纳入考核的新客获客成本这一项只作为辅助参考数据，不纳入合作考核之列。不过这只是今年的考核指标，明年得看公司整体诉求，可能需要再做调整。这一点许子衿和梁夜安自然都无异议。

而报酬这一块，和之前讨论的略微不同，许子衿提出分梯度收服务费。大致意思是，roi>13，收取tfb公司广告经费的7作为品宣公司的服务费，roi>2，收取的服务费比例则提升至12，同样按自然月结算数据。

7的服务费，这是非常可观的利润。要知道，tfb公司一个月的广告经费就差不多将近100万。

本来，tfb公司接下来的具体合作问题，已经交给销售部那边跟进了，只不过这种形式的合作，这边还没有过，当时负责这个业务的销售经理遇到问题都无法自己决策，事无巨细都来请教许子衿。弄到后面销售经理完全是个传话筒的角色，他尴尬，许子衿也嫌麻烦，所以索性许子衿先自己来处理。

这次许子衿带梁夜安过来，定好具体的合作方式，作为分公司这边第一家深度合作的范例，以后销售就可以借鉴。

会议结束后，陈总邀请许子衿和梁夜安在南京东路的翠庭酒店共进晚餐。

中国是一个人情社会，谈生意，除了利益之外，还有一部分就是人际关系，有些应酬是免不了的。许子衿早就跟梁夜安打过招呼，多带两套衣服，要在上海留宿两晚。