所以在品牌创立之初，就要搞清楚品牌的定位，这一点，乔安娜目标十分明确，只赚那些舍得花钱，且非常有钱的新贵豪门的钱，所以auroratrail只为这一批高净值人群服务。

第二点就是生产制造，对于为大众服务的品牌来说，要控制成本就不得不增加数量，因为不同的下单量，单件版费成本自然是不同的，数量越多，成本越低。

小单量不论是面料还是制作成本都非常高，如果和大品牌卖相同的价格，自然是要无法生存的。

但数量多了，就预示着库存积压，这是服装行业最害怕的一个问题，一旦资金链断裂，而服装业回款时间又慢，没有七位数资金，分分钟会破产。

服装行业的渠道管理更是难上加难，线上要给平台交保证金，每年还要给服务平台交服务费，修图、编辑、美工、客服，这些都是人力成本。

完成了这些，还不够，还要给自己的品牌做推广，做引流。

归根结底，服装品牌重中之重就是营销。

所以，这就是为什么乔安娜要选择第一桶金从只赚有钱人的钱开始。

首先，她现在的身份是戴维斯夫人，很适合开创奢侈品牌，因为有合理的理由。

其次，auroratrail的定位是高奢户外男装，不需要考虑面料和制作成本，一律采用手工定制和小量生产模式。

第三，渠道管理上，前期只采用线下运营的模式。