“我们目前已经投放了本市五环内的所区域，涵盖了人流量大的cbd、商业区、写字楼以及居民点，一共是69处。”

游鸣说着，直接在手机上发给了对方鸣野工作室的网站，从网站首页的3d图上的红点灰点来看，已有和待开的站点一目了然。

“雨伞的损耗和丢失当然不可避免，但这些对比起盈利来说九牛一毛，几乎可以忽略，也不需要太多的人力成本来维护。主要雨伞的成本造价低廉，我也向工厂拿到了合作的成本价，如果您同意投资的话，能够再扩大生产，我相信工厂也会乐于开出更低廉的价格。”

“嗯……”

听完游鸣的介绍，蔡绍祺若有所思。

沉吟片刻，蔡绍祺放下手机，问：

“你们工作室的分成和退出机制是什么样？”

“蔡叔叔这个您放心，我们公司目前有清华的法学生兼职法务，我们的合同上相关条文白底黑字写得很清楚。”游鸣徐徐。

“因为我们工作室处于起步阶段，大家基本上都是些兼职的学生，为了刺激业绩，我们并不是完全按照股份或者有固定的工资。而是按照多劳多得的原则，拉到新单新客流后成单者分走一半，后端服务再分走25，剩下的在扣除了其他成本后放进工作室的大池子中，年终剩下的这些利润再按照股份进行分成。”

“简而言之，我们工作室目前采取的是股份利润，和每单贡献相结合的分成方式。”

“至于股权退出机制。”

游鸣深吸一口气。

“我们在合同上也有写，在工作室运转正常的情况下，主动提出离开的话出资的本金全部拿走，但如果是我或者其他股东联合要求某人强制退出，我会再额外给一份当年的利润分成，作为对对方付出时间金钱的回报。”

“渴时一点如甘露，醉后添杯不如无。滴水之恩自当涌泉相报。”

“不错。”