李掌柜心里嘀咕，这刚买的房子就急着出手吗？不过这疑惑转瞬就被他抛之脑后了，管他什么内情呢，他只要低价买入房子就好。

周氏请李掌柜到屋里落座，燕儿在徐家这么多年，也学了些待人接客，端水倒茶、行云流水。

看得李掌柜摸不清楚这周氏母女的底，他今日见了这房子，心里盘算着还是将底价抬高了些，明年这里的房子一定会涨，他是有赚的。

“周太太，你家这院子我也看了，确实是好房子。”做生意可不能只会忽悠客人，偶尔也要肯定一下东西，让客人觉得他有诚意。

“这样吧，我直接说最高价，五百两。若是两个月卖不出，依旧是我李家牙行兜底，只是我这个价格，周太太得跟我立契，不能把房子给其他人售卖。”李掌柜已经打定主意，根本不用去找买方，等两个月买进就好。

周氏也没那么好骗，两人你一言我一语，慢慢将价格抬到了五百五十两，再往上李掌柜就咬定不松口了。

“若是非要卖个高价，我们牙行也能帮忙洽谈，但就不能保证什么时候售出了，还得根据售出的价格给我们半成的好处。若是周太太觉得不错，便是六百两、六百五十两也许是有人要买的，只是高价只能有缘卖出，急售都是要降些价格的。”

李掌柜深谙讨价还价之道，他越是想要这房子就越不能表现出这意思，总归哪种方案他们都不吃亏，只是赚多赚少的区别。

周氏自然是拖不起的，但她想着以后用钱的地方还多，又纠缠了一番，见李掌柜还不松口，便道：“那我便再寻其他的牙行问问价，瑞城又不止你一家做这生意。”

李掌柜笑了：“太太不妨去问问，我给的已经是诚心价，瑞城不会有牙行愿意出更高价格的。”他这般自信倒真是因为这个价格是牙行能给出的高价了，若是买价不够低，他们也是有亏损的风险的。