林万佳接了她一手，“哎呦哎呦，怎么这么开心，有好消息吗。”

“那没有，但是，我今天到现场才明白了她们到底要干什么。”

“怎么说？”

“等等阿欢，阿欢回去拿水了，我好渴。哇，你们在测血压吗？明芳姐，怎么样啊。”

终于被发现的人哼笑一声，自己收着器具，慢吞吞道：“好，好得很呢，什么事儿都没有。”

“……你好好说话！”

张明芳瞪她，“这么久了也不说给我喝口水，我不渴嘛！”

“来了来了来了。”

越程琦左手拿着茶壶，右臂圈起，抱了好几个茶杯，同样忍不住带了笑——一想到苏叶在这条路上越来越顺利，她就压不住自己的笑容，倒水的时候都快乐了许多，最后坐在一旁，乖乖地抱着自己的杯子。

林万佳点了点两个人的额头，“看起来效果不错？说说吧，今天战况如何。”

越程琦同样看她，毕竟回来这么久，这个人一直神神秘秘地，非要等大家聚到一起才说。

苏叶吸了一口气：“其实集团那边没有出消息，但是，我今天明白了，单纯的承销商和单纯的工厂，都没有优势。如果今天我作为一个优质的承销商，还能带来一个成熟且优秀的工厂，那么，我的竞争力将无限上升。对吧，你们俩快说对。”

林万佳含笑点头。

苏叶：“所以所以，你说今天去的承销商和工厂，让他们在短短几天里达成合作是不是很难？但是我不难啊，我和工厂是有深入的合作的，并且和我合作的工厂非常的优秀，她们在技术方面是没有问题的，还有民营乡镇企业这么一个光辉的金字招牌，有咱们这儿的政策倾斜，也是合作的优秀对象。”

“而我，我的销售路线是经过市场验证的，很稳定，有受众，并且对仓储的要求非常低，正适合他们这种新进来西北发展的企业。”

“你想啊，物流一定会越来越方便，仓储就没那么刚需，如果能做到在省城和安市这两个差不多落在西北中心的城市拥有固定的承销商和生产地，通过我的方案，建立预售期、送货期、安装期和售后期这一系列的安排，建立层层汇合的周转点。到时候，哪怕是疆内，想要他们的产品，只需要通过门店下单，最多一周，产品就会带着售后一起到达她们家里。”

“她们就不需要分别建立那么多的工厂，只需要一家工厂，一间仓库，一家地区级别的总店，和无数家只充当展示作用和售后维修的小店，成本可比无数的工厂、仓库和承担重要销售任务的店铺低多了。”

“虽然咱们西北的优势是地广人稀，地价低，但是消费力也低，工厂和仓库多就代表成本高，那回本就很难了。但我的方案可以完美降低成本，对不对！”

随着苏叶越来越激昂的调调落向平淡的尾音，在场的另外三人都陷入了沉默，目光汇聚在苏叶边写边画的那个倒着的树状图下。

那是一个对她*讲述的一切的概括的图，最上面是集团，往下把全国分成了六个地区，再向下就是更细的划分了。

可以说苏叶不仅考虑了她自己，还考虑了她的合作伙伴未来的发展方式。不过呢，这些信息她肯定不会轻易交给合作伙伴的，这些信息就是林万佳说的反客为主的把手，她会紧紧握着，好推着自己一次次占据绝对的主动权。

不过那不是眼下需要考虑的问题，眼下，她需要先得到更为老练的人的认可，才能拿起来这件事去谈判。

张明芳看了会儿，抱着头趴下，“等等，我脑子有点晕菜，你们聊，我思考一下。”

她知道做生意的最基本的天赋就是看得远想得多，懂观察会观察，这点本事她在林万佳身上也见识过了，这个女人对未来政策和经济走向的掌控简直是可怕，不然也不会被自家人忌惮。可现在，这家伙有意无意点拨出来的学生，怎么小小年纪出落得比她更可怕。

不过话说回来，林万佳二十岁的时候还在为明天给奶奶做什么吃的而发愁到失眠一整夜，她哪里有现在的条件，可以彻底放开手脚去做一件事呢？

张明芳就这样在心底给自己女朋友暗暗又投了一票。

林万佳撑着头反应了一会儿，拿起来纸，抖了抖，“这全都是你自己想的？”

目光落在了越程琦身上。

小越默默摇头。

这件事她真的依照约定，一点都没有，完全都没有帮助苏叶，最多是帮她规范了一下计划册的格式，完善了一下文笔，一句多的都没说。

她也很震惊，苏叶的小脑袋瓜居然这么超前，这就是一个幼年体企业家的基本素质吗，这么强悍！这就算没有她，苏叶自己也完全能做出来一番大事业啊。

毕竟，苏叶想到的就是后来万客佳拿来和合作方谈判的筹码——一家地区级别的总店，负责统辖小城市里街头巷尾的小超市，形成了一座严密的网络，通过便利的物流互通，在小超市里可以买到最先进的东西，在大超市里也可以拿到朴实无华的小东西。

这都是苏叶自己智慧的产物，所以她存在于此的意义是什么？