她写了丑丑的四个字，先圈了资金，“红太阳的新产品本就无人问津，她们投入的广告费用也像打水漂一样一去不回，既然这样，还不如和我一起试试新方法。所以我就和她商量，我给她交一笔定金，大概五千块钱，这我还是有的，然后，全订她的货。”

“紧跟着，我先来打广告，先来卖，赚到钱之后再付给她钱，这样，资金压力就缓解了，能卖出去呢就卖，卖不出去她们也不亏，就是我亏了，不过做生意就是要敢赌，这个无所谓。”

林万佳点点头，“你继续。”

毕竟到这里没什么特别之处，赊账而已，就是苏叶比较有本事，能看到红太阳的困局，找到可利用的点，于是谈下来的范畴更大一些，但是还不足以证明太多。

“资金暂时先说到这儿，接下来是仓储。我没更多的钱去租仓库了，所以，我不要仓库，我要实时运货。”

“也就是，以二十台为一组，每订购满二十台，我就记下来，给红太阳打电话，她们开始送。但是这样太麻烦了，所以还有另一个标准，两天送一次。”

“这两天里不论定了几组，两天后统一配送加上门安装，当然这是要额外收费的，具体的可以再慢慢聊。”

少女拍了一下桌子，双手叉腰，得意地看着所有人，“怎么样，我这个想法好不好？”

当然好，这可太好了。

如果给那两天的订购时间换个名字，叫预售期，这整个想法……简直太超前了！这不就是未来的网购吗？而且比网购快捷的多，毕竟一天就能到，而且是厂家直销……

这已经是超出时间范围的智慧，聪明到越程琦真的忍不住一遍遍赞叹。

苏叶真的太适合做生意了，为什么她的起步只有这一个小城市，如果她能拿到更多的资源……不，现在也可以，不要想太多的以后，要脚踏实地。

越程琦当即为她鼓掌，“好！特别好！”

但另外两个经验更丰富一点的人却只是流露了些许笑意，没有太大的动静。

苏叶有点心虚，“姐，是不好嘛？”

张明芳：“呃，一个问题，东西到了，但我不想要了，怎么办？”

“我们聊了的。现在这个模式是，顾客交定金，东西到了再交钱，如果不想要了，可以退钱，东西先暂时放到我这儿两天，等下一次配送时间到了，再一起送回去。包括东西坏了，也是两天来修一次。”

张明芳：“也就是说，红太阳厂里会专门安排一个人来负责和你这边的接洽工作，是这样吗？”

“对的！而且，她们说，如果这个模式能成，她们会尝试在其他市也推行这个模式，到时候就会有专门的一队人来负责接洽。我们现在，算尝试。”

张明芳：“那我没问题了。万佳，你怎么看？”

从不久前就陷入沉思模样的人动了动，双手相合，撑着下颌，道：“可以去试试，我支持你尝试，最起码的保本应该是没问题的。不过，我有两句话要你记住。”

苏叶乖乖坐好，“姐，你说。”

林万佳：“第一，多做小单，大单的比例不要超过你的资金流水的30%。”

“第二，不要成为工厂的下属，找机会反客为主，成为工厂的上游，让她们为你服务，而不是你为她们服务。”

林万佳看着懵懂地眨着眼睛的少女，低头轻轻笑了笑，敲着她的额角，“这两句话不急，你慢慢想这是什么意思，你的时间还很长很长，不要急于求成。”

毕竟这还是个孩子，是个初出茅庐的孩子，有点心眼子又不多，有点算计却不深，要走的路还有很长很长，等她长到她这个年纪，等她长过她的年纪，她能取得的成就，总归是比她多的。

林万佳低头摩挲着指节，轻轻挑了挑嘴角，“至于现在，和我讲讲为什么是即将，还有哪一步没有完成？”

苏叶看了眼越程琦，得到了同样疑惑的眼神，按了按太阳穴，“还有两件事，一来，她说个体户不是不能承包，但是她们没办法和乡亲们交代。”

“二来，她很直接告诉我，她们接下来会对我展开调查，确定我确实值得信任，具体的我就不知道啦。”

越程琦接话：“那这个第二条和我们就没关系啦，咱们要应对的就是第一条。”

“苏叶，你的想法是？”

少女嘿嘿一笑，又在纸上写下两个字：公司。

另外三个人都沉默了。