“传统茶礼盒a款的定价超过目标群体月均茶饮支出的三倍。”

姜以棠起身，屈指叩响激光笔，红点精准圈住ppt上的数据。

她今天穿了件烟灰西装，长发绾成利落的低髻，耳垂上却晃着对青芽造型的银饰，是泠水茶业最新推出的轻奢系列。

“对于目前程总定下的销售目标来说，这个价格想要打开市场，是否有些不合理？”

第38章 肖想

市场专员推了推眼镜，有些不认同。

“但直接降价会损伤品牌调性，程总在董事会上明确说过……”

姜以棠带笑看向市场专员，不紧不慢。

“我并非主张直接降价，损伤品牌调性的事自然不能做。”

姜以棠走到展示泠水茶业礼盒商品架子旁，摩挲着精致的包装，“这款礼盒，从选材到工艺，确实都担得起轻奢之名，可我们的定价策略却没有精准对标三线城市。在大城市，高收入群体多，消费观念前卫，他们愿意为品牌溢价买单。但三线城市，大家更讲究性价比，更注重实实在在的东西。”

张品翰：“那依你之见，应该怎么做？”

姜以棠：“我们可以采用组合销售的策略。把这款传统茶礼盒a款与一些中低端但口感不错、受众广的散茶进行捆绑，以套餐形式推出。单独购买礼盒维持原价，作为品牌高端线的展示，而套餐价格设定在目标群体月均茶饮支出的15倍左右，让消费者觉得物超所值。”

坐在她旁边的言锐倒吸一口气，暗中向姜以棠竖了个大拇指。

没人注意到，办公室后门被人推开，程时北懒懒靠在门口，闻言挑了挑眉。

“针对三线城市，我们可以在当地的茶馆、茶楼等地举办品鉴会，邀请一些老茶客、潜在消费者参加，现场展示礼盒的品质，再配合线上社交媒体的宣传，造一波声势。线上主打亲民路线，分享一些茶叶知识、泡茶技巧，顺带推出套餐优惠，吸引更多人关注……”

这是以前做云南咖啡策划时，去云南当地出差学习的策略，没想到换成了茶叶依旧行得通。

最后按照姜以棠给出的方案，由市场部进一步完善落实。

从办公室出来时，姜以棠长呼一口气，有一种前所未有的满足和愉悦。