而且35元/瓶还能往下谈的话，他们的成本应该不超过3元，但是具体多少，无法探知。

容艺想着，在纸上列出了三个目标。

最优目标：25元/瓶，10000瓶，可分期，可接受预付50％货款，尾款在销售额全部完成后支付。

可接受目标：3元/瓶，5000瓶，预付30％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

最低目标：35元/瓶，3000瓶，预付20％的货款，尾款在销售额全部完成后支付。

这是谈判中很经典的三个目标设立。

最低目标是底线，低于这个，就不谈了。

确认好目标后，容艺想了一下哪些可以作为自己谈判的筹码。

有一个很奇怪的现象就是，据她们了解的情况，目前乐豹饮料只在富家小卖店出现过，既然一个工厂能够生产，不至于只供一个小卖店，一个小卖店一个月也就卖出百来十瓶饮料，量太小了。

所以这个工厂到底多大，还是说只是一个小作坊，这样的话，容艺就不得不考虑他们能不能在较短时间内生产出最优目标10000瓶来了。

也或许，它的主要销售市场并不在a市，或者a市的市场他们还没有打开，那么，这倒是一个可以容艺拿来谈判的大饼。

99艺姐高光，谈判是场拉锯战

见面的地点，是在城南的一家茶楼。

小卖部老板作为中间人，带着尹少寒、容艺、刑南三个人去和厂销接头。

清晨下了点小雨，空气有些湿润，容艺穿着小西装外套，搭配一条具有质感的半身裙，头发用抓夹夹在脑后，抱着两本文件夹，看起来有点商业谈判那味儿了。