后来她正式对接客户，接触的多了，这个文件也修修改改，增补了不少内容。

黎安进入行业之前学的是金融，对数字比较敏感，加上家里也有点时尚圈的人脉，她对时尚圈的沟沟壑壑也算了解。

进公司之后，她只用了一周就大致掌握了和客户的沟通流程和开单流程。后面的几周，她的时间都花在了说服老板把客户数据都给她的事情上。

经纪人的工作说到底就是销售，将公司的模特“售卖”给不同的客户。各大品牌有自己的理念和调性，在选择模特时也有不同的倾向，黎安做的事情就是分析以往成功的单子将这种“倾向”通过数据进行量化。

【沟通技巧】也是如此，大部分品牌的负责人在选人的时候都带了审美偏向和习惯。沟通技巧就是在调性分析的基础上进一步细化，提高成单率。

黎安对自己的成果十分满意，但酒香也怕巷子深，她难得耐心解释道：“我们的商品是‘人’，自然要多考虑怎么维护和客户、模特的关系。你平常嘴毒没关系，但模特们基本上年纪都很小，有的人心思细腻敏感，比较脆弱，听不得你这种话。你说得太狠，他们情绪不好影响到工作，也是你的失职。”

嘴说得有点干，黎安喝了口水之后继续说：“和我们对接的客户也是，脾气秉性千奇百怪，如果想在这个行业走得长远，掌握沟通技巧可以让你事半功倍。”

“明白了，安姐。”

秦可意态度诚恳，言辞恳切地为说错的话道歉。

“没那么严重，就是提醒你一下。”黎安摆摆手，这事就算翻篇了。

黎安不经意地问：“昨天给你的资料看了多少了？”

“全都看完了。”