此时此刻似乎可以忽略到他原本的年龄，不刻意€€去说很难让人猜得出这只是一个大三的学生。

唯有€€坐在主€€位上的霍总经理知道这个青年的真实身€€份，经过这两年的沉淀他似乎也能够明白顶头上司为何把这位祖宗放在这里，放在最需要推行€€二€€次分化€€基因缺陷检测计划的国家。

因为需求的人群多，消费能力强，但是意€€识不高，那在这样的基础下就更需要一个更缜密，更抓住消费者心理的，且能让他们不论有€€没有€€意€€识到二€€次分化€€基因缺陷需要预防检测的这样一个概念，都€€能让检测盒进€€入每个家庭。

通过优惠价格去渗透概念，是一个很有€€挑战的企划。

“那我有€€个问题。”

段予骆看€€向说话的瑟琳娜：“请问。”

“目前€€银河研究所旗下的所有€€药品都€€只专供银河药店，市场里同等的检测盒还有€€皇家旗下的研究院，如果我们拉低了检测剂的价格，跟医院做检测的价格差距较大，很容易造成市场竞争，虽然价格听着很心动，但我不觉得这个方案很好，还不如与市场价格并行€€。”

段予骆听着瑟琳娜的言语，知道她更倾向于较为贵的千元检测仪器，点头：

“嗯，有€€道理，但市场一旦出现同类型的竞品必然会有€€竞争。但还是那句话，站在消费者的角度上去思考，就算同样效果的产品放在他面前€€，他会选择什么样的？”

“是昂贵的大品牌，还是亲民的大品牌。”

瑟琳娜没说话了。

段予骆侧过身€€，用翻页笔翻动ppt下一页：“不言而喻，自然是亲民的大品牌。我们银河集团在这里是作为外来品牌，更何况跟王室有€€合作，所以在市场竞争这里还是要尊重对方，让对方先行€€，毕竟是王室给予了我们这条赛道。所以在这个方案里，我们需要注意€€的是拉开时间差，错开竞争周期。”

“目前€€全球，只有€€银河研究所跟D国皇家研究院有€€这项专利，这一次又是在人家的地€€盘上销售，那自然我们打不了老牌的效应。所以面对皇家药店销售同等的竞品时我们不仅要选择更有€€优势的价格，要选择错峰，拉开竞争周期，不要迎面而上，避免正面交锋，我们的目的不是跟他们吵架，不要咄咄逼人，在人家的地€€盘上我们吵不过人家的。”

台下的其他职员都€€没忍住笑了。

瑟琳娜：“……”

“以及，善用FABE销售法€€，Feature（特性），即产品品质，Advantage（作用），从特性引发的用途，Benefit （好处），产品会给消费者带来的利益，Evidence（证据），即通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。”

“银河研究所的品牌内容，概念，是很难被竞争对手复制的，这能最大限度在推行€€产品时维护门店利益，降低同行€€竞价带来的负面影响和风险。”

“与此同时，门店可采用动态监测，对主€€要竞争对手的基本经营状况给予持续关注，也能反馈给我们业务市场部一些讯号，并由此抓住时机，占先机反客为主€€。”

段予骆说到这顿了顿，看€€向会议桌上的所有€€同事：

“我们华夏有€€位很知名的老军事家叫孙子，他的孙子兵法€€里有€€一句话，叫：践墨随敌，以决战事。意€€思就是，指挥作战要依敌情€€变化€€，随时调整自己的作战计划，做到敌不动我不动，敌变我变，才能因敌而制胜，在同行€€竞技里也是如此。我之所以会制定这个方案要打的不仅仅是价格，而是利用价格向所有€€人灌输银河研究所，银河集团这个品牌。”

“还是那句话，我们要做的是，让全世界人民都€€信任银河集团。”

“以上就是我今天要阐述的内容，谢谢大家。”

……

会议结束后，段予骆收拾好自己的东西€€，正准备离开时就看€€见€€瑟琳娜眼神€€幽怨的盯着自己看€€，

也是，毕竟方案没有€€通过，心情€€不好也能理解的。

就让让人家女€€生吧。

“Jacob，你来我办公室一下。”在他准备离开的时候，就看€€见€€霍总经理站在门口朝他招了招手，他应了声€€‘好’，拿起笔记本跟文件跟上。

总经理办公室。

“坐吧。”

段予骆坐在霍总经理面前€€的椅子上：“怎么突然喊我过来了，是有€€什么事吗霍经理。”

“没有€€，就是想提醒你注意€€一下瑟琳娜。”

“怎么说？”

“她是安德鲁公爵的外孙女€€，安德鲁公爵是女€€王的堂哥，也算是王室的人，可能她做事情€€的风格就比较强势一些，表达方式也比较直率，所以在日常中你就多包容一下她吧，挺有€€个性的一个姑娘。”