如果仅凭罐头厂直销，那么销售渠道始终会被局限，无法扩大客户群体。

贺明珠看出徐和平的疑惑，没多解释，只是笑着说：“你等着看吧，不过我只演示一遍，接下来就要看你的了。”

徐和平既期待又怀疑，这位贺老板会用什么办法解决被李鬼抢市场的问题呢？

贺明珠的办法很简单，她托关系联系到国营商店的经理，商量“包柜台”的事。

经理开始时是很矜傲的，一口回绝了贺明珠的提议，话里话外都是“国家的地盘怎么能让个体户来经营”，一副没得商量的模样。

不过，看在中间人的面子上，经理倒没

把贺明珠直接赶出去，还愿意客气客气，看她要说什么。

贺明珠温和地说：“包柜台不行的话，那您看这样行不行，我们厂把货放在商店柜台，由商店来代销，每卖出一个罐头，商店拿这个数的提成——”

贺明珠比划了个数字，经理面露喜色，又掩饰道：“那要是卖不出去呢？”

贺明珠说：“要是卖不出去，您就把罐头都退回来，要是有什么损耗我们自己承担。”

经理一想，要是按代销模式来的话，商店旱涝保收，罐头厂承担了全部风险，倒也不是不行。

而且“煤矿人家”牌罐头的质量过硬，口碑相当不错，最近有不少客人来问售货员，店里有没有卖这个牌子的罐头。

要是真将这个牌子的罐头摆到百货商店的柜台上，别的不说，就按每天进店的人流量，通过卖罐头，商店就能挣得盆满钵满。