“那你这油灯怎么卖啊？”

“不贵，只要二百个铜板。”

“嘶！”大娘吸了一口凉气，迟疑的说：“你这可比杂货铺里的贵不少。”

李鱼儿也不生气，货比三家是人之常情，她耐心的解释说：“杂货铺的哪有我们的好，您看，这是双灯台的油灯，一高一低，不仅美观，还方便。您平时起夜照亮的时候，只点这个低的灯台就够用。

您儿子要是看书，天蒙蒙亮的时候，就点这个高的灯台就够了，若是天很黑，两个一起点，总之，不管您有什么需要，都能找到匹配的点灯方法，方便还省油。”

李鱼儿又从桌子下的篮子里拿出一小捆灯芯草髓心做的灯芯。

“婶婶，您是我们的第一个客户，现在有优惠活动，买油灯还送灯芯，您看看我们家的灯芯，比杂货铺里的棉灯芯好用不知道多少倍，不易断，还省油，一次就送您五根，您能用到明年都不用再买了。”

大娘接过灯芯一看，用手捻了捻，果然是好灯芯。

想到家中苦读的儿子，大娘一咬牙，说：“成！你给我包起来。”

李鱼儿扯了扯呆愣的李老三，催促道：“三叔，婶婶是咱们第一个客户，给婶婶一个柳条箱子吧。”

柳条箱子有的是，李大郎闲了就编，编了好几百个。

而且柳条箱子基本是无本的买卖，就是让大头他们做也才需要花费一文的手工钱，跟二百文的油灯比，不算什么，他们第一次开张，能拉拢后边的客人才是最重要的。

李老三赶紧拿出一个大小刚好的柳条箱子，装了大娘看好的油灯，恭敬的递了过去。

李二郎还顺势说了几句吉利话：“婶子，您买了咱家的油灯，您儿子明年绝对能榜上有名，喜鹊登枝。”