不禁对叶藤的御下之术钦佩不已。

文执与司术两人互视一眼，对各自的工作也更加用心。

很快，又有客人上门，只是这人一来便嚷嚷着要求降价。

“哎呀，一开始只有你们家卖，自然是你们说多少就是多少，可现在好多卖瓷质首饰的，人家那边一枚瓷珠子才十文钱呢。”

来人为了说明瓷质品大差不离，顺手拿起一枚瓷质发簪样品，道：

“你们家还只有白色的，别人家……咦……”

发觉触手感觉有所不同，这人垂目一看，“这上面有字？‘李’？”

柳芳娘当即回道：“夫人且细看，发簪头部内嵌的这枚瓷珠子可以滚动。”

柳芳娘边说边演示，随着瓷珠子的滚动，又慢慢浮现出来一个“福”字。

最妙的是，这个“福”字是个花字，与“李”字外面的吉祥花样完美结合，一眼看去，就如“福”字延伸而出将“李”字包裹在内一样。

不仅好看，这其中蕴含的吉祥福运之意更是让这位客人心喜不已。

完全忘了自个儿一开始想来砍价的初衷，拉着柳芳娘就问，有没有“刘”字的。

“自然有，夫人这边请。”

柳芳娘将人带到空旷位置，这里一溜摆着“福”、“吉”、“安”、“喜”、“寿”、“财”六个精致的藤筐。

“夫人，‘福’字框中全是‘福’字纹的字。您想要什么样的字，均可在框中寻得。其他几个框子也是如此。”

“可是……你这里面分明都是瓷珠子，哪里有发簪？”

柳芳娘轻笑一下，便当着客人的面将发簪里面的瓷珠子取了下来。