她换了角度，说道：

“做生意当然不能只看那区区三文钱的利润。掌柜的可想过，粉笔一经推出，能为贵书肆吸引来多少客人？”

“而这些客人又有多少人是只买一根粉笔的呢？”

掌柜的听叶藤这么说，便知道眼前的小妇人与一般女子不同。

对方于商道上的见解未必会比他低，面对叶藤的态度也慎重了起来。

叶藤倒是态度不变，仍然侃侃而谈。

“况且，在下限定的仅仅是粉笔本身的售价，掌柜的若是为其增添它物点缀，所增加部分的售价自然是掌柜的说了算。”

听到这里，掌柜的哪里还有半分抗拒，高兴之下也一口答应叶藤，会保证至少半数的粉笔不加额外之物，直接以六文钱的价格售卖。

然而让掌柜的没想到的是，惊醒还不止于此。

叶藤接下来还跟掌柜的承诺，眼前的十二套粉笔加黑板套装，她有办法让他们今天就收回一百两的成本。

掌柜的寻思过整个生意后，已经不觉得先前的百两银子花得冤枉了。

至于最后的惊喜，他也只是笑笑，并不觉得叶藤能做到。

他自己倒是有自信能在正月十五前收回成本就是。

双方愉快地签订好相关文书后，叶藤取走百两白银，留下了十二套黑板与粉笔。

借着双方已成合作关系，叶藤提出想在书肆大门边摆摊卖货时，掌柜的也一口答应了。

不仅没收场地租用费，还好心地建议，可以让两个小孩子到书肆后院休息玩耍。

叶藤见崔小丫抓紧她衣袖，深怕被丢开的样子，只好笑着婉拒了掌柜的好意。