叶城低笑，见好就收。

他清了清嗓子，言归正传。

“很明显，对方的目标既是树立品牌，又是摆脱危机。换言之，是通过树立品牌来摆脱公司危机。”

“没有吧……”齐雨潇听他这样一说，顾不得发泄自己的不满，她有些怀疑，“开会我去了，没有说这些啊……”

“如果对方在洽谈中没有表露出这样的需求，那么只有两种可能性，一是他们的负责人没有领会管理层意图，二是你们根本没有入围资格，不过陪跑而已。”

齐雨潇惊呆了，完全没想到背后还有这样的深意。

她声音有些干涩：“为什么你这么笃定？”

“你在提案一开始就罗列了这几年该公司的市场份额变化图，但你只是为了让ppt更好看，根本没有去思考这份数据变化的含义。”

叶城在电脑屏幕上虚点了两下。

“从饼状图上，我们可以看出在过去五年，这家公司的市场份额只能说三分天下有其一。”

“但是图表上看不出来的隐形情况是，这几年沿海地区人工成本逐年提高，过去靠廉价劳动力维持高额利润的模式无法维持。那么在其他生产成本不变的情况下，你怎么办？”

“……”

齐雨潇皱了皱眉，忽然觉得叶城提出的问题为什么比领导提的还要难回答，明明他们的行业八竿子打不到一起啊！

“如果你是老板，你想要什么？”

她有些迟疑:“……想尽办法扩大市场占有率？”

他点点头：“这才是问题的症结所在。一切营销手段都应该是为这个目的服务才是有效的。”

齐雨潇迅速调整思路，顺着叶城的提示想下去：“作为行业中的第一梯队，五年的时间足够让他们摸清整个生产流通的每一环节，产品线趋于稳定，生产资源结构几乎不会有太大的变化。”

“而这样的轻工业，技术含量较低，新技术的研发并不会引起行业变动。成本一定，想要获得更高的利润，只有多卖产品。”

“可是又因为这不是技术性的行业，现有竞争对手之间很难真正拉开差距，同时入行门槛低，会带来新的竞争者瓜分市场分割。所以，他们才把注意力转移到产品定位和公司形象上，试图通过宣传手段扩大企业知名度，以此抢占市场占有率。”