“这茶叶是朋友送的，平时放在书店也就是自己喝，或者招待朋友。真要说成本，其实是没有的。”黎一禾回答道。

“总有市场价的。”顾谙继续道：“而且不光茶叶的成本，还有茶具，装修，店面租金，人员成本等等，这些成本其实都要考虑在内的。”

正说着，收银台处传来了声响，她们不约而同地看向那里，只见一对母子正在结账，小男孩正兴奋地抱着几本精装绘本。

林静云看到这一幕，和黎一禾打了个招呼，走了过去帮忙结账。

顾谙收回目光继续道：“一禾姐，其实不光是定价的问题，就像上午咱们讨论的。咱们的主要目的是为了提高书店的营业额，而能让消费者愿意买单，并且持续性买单，是因为咱们解决了他们的需求。”

“不同的人群，会産生不同的需求，而不同的需求，则会有不同的解法。”

“比方说那位女士。”顾谙转过身子，指了指坐在右侧窗户的一位穿着风衣的女士，“今天开门没多久，她就来了，所以我印象很深。她来的时候手里就端着一杯咖啡，看包装应该就是隔壁梧桐语的。我看她一直在用笔写写画画的应该是一位文字工作者，除了吃饭买水上卫生间，应该是没有出去过。”

“如果类似这种顾客多的话，我觉得咱们其实是可以和隔壁咖啡店合作的。可以在书店专门辟出一个区域，贴上他们的饮品表，当然价格可以和他们店里价格一致，顾客下单，咱们再让他们送过来，然后书店从中抽取一定的佣金。”

黎一禾若有所思地边听边点头，她想了想从边上的柜子上拿了一本a4大的速写本，翻过前面几页花花绿绿的稚嫩画作，然后便在空白页上用铅笔迅速画了起来。

她横着笔，笔触流畅又快速，很快就勾勒出了一个从书店内部望向大门的视角图。

“安安你看，从这个视角看，大门的右侧是收银台和茶室，左侧的这个区域都是门厅，放着新书的展示。”

“如果我们把收银台移到对面，茶室就能和门厅更好地融合。左侧可以设立一个半开放式的茶水台，背后是玻璃墙，玻璃墙上可贴上宣传标语，也可让过往的人都能看到里面的茶水台。”