“您家乡和我们酒厂相距遥远，就算我们酒厂答应您，您卖不完樱桃酒，可以退回来。但运费这麽贵，也不值当退啊。”张彼得为难道。

“方便问一下，贵厂为什麽这麽执着要和我签大订单？小订单不行吗？”林北不解道。

“寻求机遇，打开南方市场，让更多国人品尝到樱桃酒。”张彼得借用了领导的话。

“贵厂有派人到南方推销樱桃酒吗？”林北问。

领导提出酒厂未来的发展方向，立即安排三个人前往南方。他的两个同事到了南方，没待几天，就被骗光了钱，他俩到火车站跟路人凑路费，没凑到钱，被人施舍剩饭，他俩当了几天乞丐，最后撕掉介绍信，到派出所举报自己是盲流，被遣送回来。另外一个同事差点被拐卖，没跟厂里打声招呼，自己坐火车回来了。

这是一次失败的尝试，张彼得不会跟林老板说，他摇头。

“……我可以和贵厂签订大单子，但有一个前提，贵厂和我各自分担一部分风险。”林北做出退让。

让林老板一次性购买那麽多樱桃酒，倘若樱桃酒销售情况不好，货就都砸在林老板一个人手里，林老板想要酒厂分担一部分风险，他能够理解。

不对，他为什麽要替甲方考虑！

难道喝一口冯援朝倒的茶水，他脑子就进水了。

张彼得把茶水推远。

“贵厂需要担的风险就是我从贵厂拿货，我暂时不需要结货款，我卖掉多少货，打给贵厂多少货款。我担的风险是一年以后，无论剩多少货，我必须结清所有尾款。”林北微笑道，“我本人不建议这种合作方式，我还是倾向我少量从贵厂拿货。”

“您说您最终会结清尾款，不过要等一年后？”蔫了吧唧的张彼得突然亢奋道。