还有其他开发客户的方式，不再列举。

这些都被陈言洁详细地记在本子上，甚至编写成介绍文案，没事的时候把文案背出来，在与客户交谈的过程中，把背好的文案通过润色说出来，显得表达清晰流畅。

客户会觉得这位业务思路清晰，能说会道，若再配上为客户考虑的真诚表情，更容易达成合作。

池封南认为测试工程师的培训机构市场是存在需求空缺的。

大学学的it知识更新速度太慢，有些大学的教材十年都不变，与快节奏变化的it市场存在脱鈎现象。

不少大学生在毕业后并不能十分顺利地找到工作，不过若他们进入培训班培训一段时间后，了解市场，明白如何在实际项目中运用it技术，能很快投入工作。

很多公司宁愿花更多的薪资招有经验的人，都不愿招刚毕业的，当然名校除外。

这是因为刚毕业的需要进行培训。几乎没有公司愿意花一两个月的时间去培训新人。

而且新人容易跳槽，若培训一两个月后，对方又跳槽了，对公司而言又是一笔损失。

有经验的人也是从刚毕业的大学生里蜕变进步的。若都不给与机会，谁又能一步成为有经验的人。