于是,很快,这场聚会又办了第二次。
这次牵头的是做外贸的几位女士。
参会人员更多了,稍微想要做大做强,再创辉煌的企业,都不可能满足于把目光放在中国。
一进会场,路菲菲就感受到那几位做外贸的女士非常焦虑。
她们聚在一起,神情肃穆的如同三体人要攻击地球了。
路菲菲听了几句……嗯……严格说来,虽然不是三体人,不过也差不多了。
前几天,中国海军在南海又遇上了美国人,一艘名为“无瑕号”海洋侦测船。
然后,新上任的总统跟外交部聊了聊这个问题,谈的结果不是那么让人开心。
几位女士已经在发愁去年的金融危机已经影响了对外出口,今年还以为会恢复,结果国际局势又这么一闹,美国会不会又对中国出口产品禁运、加税,或者加各种贸易壁垒。
有一家玩具公司是最头大的,以前每年圣诞节都能出几大集装箱到美国和欧洲各国,去年圣诞节肉眼可见的凉。
“……早知道我就应该继续做毛绒玩具,亏就亏,还亏得少一点,现在生产了那么多电动玩具,我都不知道应该怎么办……放到明年电池就全完了……”
路菲菲听到“电池”二字,触发了她身为电池厂股东的敏感神经。
她主动过去询问,先打了一圈招呼,然后关切地问起:“姚总,去年怎么啦?”
“哎,别提了,金融危机真是没有放过一个人。”乐乐儿童用品公司的总裁姚碧瑜无可奈何地摆摆手。
姚碧瑜是扬州一家小毛绒玩具公司老板的女儿,2007年的六月接了父母的班,毛绒玩具的市场一直很稳定,只要跟着市场追一追热点造型,就不怕饿死。
前年,她觉得公司不能总这么着,不思进取,一天天的就这么过。
她看着青少年都喜欢滑板,不仅是男孩,就连时尚女孩也在玩,经她调查,不tຊ少人是喜欢站在板子上御风而行的感觉,感觉像修仙故事里的驭剑飞行,而不是喜欢一下一下用力蹬板子。
单纯给滑板加了一个马达和电池的电滑板已经有了,但是对于普通人来说,有些难以驾驭。
于是,姚碧瑜灵机一动,决定根据国外的改良电动滑板车,再改一改,变成更加小巧灵活的电动滑板车,给孩子们玩。
结果,销售额悲剧的不得了。
姚碧瑜把卖不动的理由归咎于自己转型的时机不行,刚投资下去,就遇上金融危机,家长们都没钱了,基本生存问题都受影响,哪里还有钱给孩子们买玩具。
真的是因为家长都没钱了?
路菲菲不这么认为,2008年确实有金融危机,国外企业不知道,就路菲菲自己的感觉,国内比较平静,甚至有几个号称要“准备度过经济寒冬”的行业,逆市上扬,公司里天天找理由发钱发东西,公司员工都笑称“这个寒冬过得好热啊”。
“我想看看你们公司的滑板车是什么样的,怎么会卖得很差呢?”路菲菲表现出非常的好奇。
姚碧瑜翻出一张滑板车的照片,路菲菲一看,沉默了。
整体风格非常的花哨,非常的稚嫩,如果硬要找个类比,大概是《天线宝宝》的气质。
路菲菲忍不住问:“这个滑板车的适用年龄是几岁?”
“哦,我们预设的是三岁以上。”
路菲菲又问:“那它的时速能到多少?”
姚碧瑜解释:“很慢的,一秒两米,不会撞伤人。”
路菲菲:“有家长控制器吗?”
“……没有。”姚碧瑜一头问号,世间哪有这种怪东西!
路菲菲笑着说:“三岁的孩子,凭着自己两条腿都能跑得无影无踪,多少爹妈烦得要命,再给他配个不会累的铁家伙,那还得了,眼睛一眨,不知道去哪里了。”
姚碧瑜怔了一下,她没有孩子,也确实没往这个方向想,只知道很久以前,就有很多三岁小孩会踩着儿童三轮车跑来跑去,由此推断随着时代的进步,孩子们踩电动滑板车很合理。
但是她对孩子“撒手没”特性,以及父母对此的忧虑是一点感觉都没有。
她还是觉得不对:“当时我提出要做这个车的时候,没有一个人反对,都说好,肯定能卖。”
路菲菲笑道:“如果这个方案是一个小员工提出来的,结果就不一定了。”
领导也是人,人就会有知识的盲区。
但是领导有权威,触了领导的逆鳞,小小打工人可能就会无了。
曾经有一个老板说完了他的新计划,突然说想听听其他人的意见。
有一个很有思想的小伙子当众开腔,有理有据有节地说老板的方案不行,而且给出了数据分析对比,提出了可能遇到的问题,预设了问题的解决方案,方案执行需要的资源配合,然后老板的脸色从红润渐渐铁青。
一周后,有想法有能力,就是没眼力的小伙子就走了。
何况中国一向人多,对于普通人来说,就业市场永远都是资方市场,“你不干有的是人干”,在不想马上换工作的前提下,谁也不想自找倒霉。
路菲菲亲眼见过一个著名互联网公司的某项目组,项目经理出了一个一个主意,顺着这个主意,做出来了一个巨丑巨难看的DEMO,然后要求部门内全体员工试玩并写心得。
各位员工的心得报告那叫一个花团锦簇,花里胡哨,把那个DEMO吹得天上有地下无,堪比世界第一的巨头的经典。
项目经理真的信了!
当然,结局是那个DEMO没有活过公司评估,毕竟其他部门的人不受管,不用说假话。
“国王没有穿衣服”,只有不知道国王威权的小孩才敢说,无知者无畏罢了。
以姚碧瑜在公司里的身份,没有一个敢说真话的人也很正常。
路菲菲没有直接挑明,不过姚碧瑜已经听懂了,她也委屈:“我在公司里都不能说话了,我养了这么多人,连一个有用的意见都听不到。”
路菲菲安慰她:“身份放在这边,就是这样啦,中铝刚跟力拓谈的收购案,前期那么多阻碍,不也是因为中铝是央企的身份嘛,如果是私企,说不定早就签了。”
关于要不要在公司里微操的事情,姚碧瑜已经在反思了,现在她最大的问题是怎么解决库存。
姚碧瑜:“菲菲总,你看我的库存,还有希望出清吗?”
路菲菲笑着说:“只要你肯把车子的外型改改,就有希望。”
“怎么改?”姚碧瑜双眼放光。
改外型那是最简单的,贵就贵在发动机和电池上,要是路菲菲说电动滑板车的市场已经饱和,且已经走向衰落,那才是真没戏。
路菲菲冲她一笑,眨眨眼:“这是收费项目。”
姚碧瑜本来就是想找路菲菲帮忙做推广,但是又怕她现在做完了中铝的项目,眼界高了、胃口大了,看不上儿童玩具这种小生意,于是才会转弯抹角,小心翼翼地试探。
没想到,路菲菲自己说出来了。
姚碧瑜马上接话:“你开个价,我现在是真的一点办法都没有了,都想降价大清仓了。”
路菲菲点点头:“你的目标市场有哪几个地方?”
姚碧瑜觉得这个问题毫无意义:“当然是越多越好啦。”
路菲菲笑着说:“我可是按地区收费的。”
“为什么?!”这收得未免太多了。
“不一样的天气条件、文化背景、民俗习俗,还有消费能力,都是不一样的啊。卖到英国跟卖到法国不一样,卖到意大利跟卖德国不一样,卖日本跟卖阿根廷不一样……就像鞋底上的花纹,在中国可以随便瞎画,如果瞎画出来的痕迹跟阿拉伯文的’真主’一样,你还能卖到中东吗?同一个销售策略和外观,不一定适用全球市场。都要一个一个做的调查的。”
听起来很有道理,姚碧瑜想了想:“我们公司的滑板车主要卖美国和欧洲国家,主要是西欧南欧和北欧。”
路菲菲笑着点点头,加了姚碧瑜的联系方式:“好呀,我让人算一下,回去告诉你。”
“哎呀,你们真是太敬业了,无时无刻不在谈工作。”万芸端着一杯饮料笑着过来,路菲菲刚才就看见她了,她一直跟几个人聊,那些人的公司,不是电池原材料的供应商,就是电池的消耗者。
路菲菲才不相信万芸是在跟她们聊美妆、奢侈品、化妆品,怎么把男人管得服服贴贴,孩子应该上什么学校读什么兴趣班……
“你们在说什么呢?”
“谈孩子~”
万芸一愣:“啊?谁的孩子?”
“花钱的孩子。”路菲菲笑道,“你来得正好,姚总卖电动滑板车呢,我估计今年,她的滑板车能大卖,到时候不知道要多少电池呢。”
“能把库存卖出去就谢天谢地啦。”姚碧瑜做了一个无奈的表情。
万芸向她举了举杯:“能请到菲菲总,肯定没问题。”
路菲菲做出受宠若惊的样子:“呀,可不要把我捧得太高了,我害怕。”
今日在场的女士们除了做实业的,也有做金融投资的,她们对路菲菲也非常有兴趣,都在旁敲侧击问她有没有上市计划,想不想接受投资。
“暂时还没有,接受投资的话,要考虑的事情就太多,不可能做得这么随心所欲啦,除非,有谁愿意投资,还保证不管我的任何决策和经营方向。”
刚才还很热心的几位风险投资公司的总裁们顿时露出了礼貌的微笑,那么一大笔投下去,谁会不想知道钱到底用在什么地方,钱到底是怎么花的。
就算嘴上说:“我们只是看看,不会随便插手。”
被实际上,真的能忍住不插手的不多。
看见一个人带着自己的钱,走上一条在自己经验里的不归路,谁都会忍不住要出手把这个人拉回来。
想要让投资人只掏钱,不出声,只能是经过无数次大小战役,随便拿出一个案例来,就足够教别人做人的“常胜将军”。
很显然,路菲菲不是,她有成绩,但还不够。
既然路菲菲已经很清楚地表明了态度,也没什么好谈的了。
忽然,不远处传来一个清朗的声音,大声说:“大家请静一静。”
所有人的目光都转向屋子正中间的位置,那里站着几位年长的女士,有几位都是经常出现在报纸电视上的熟脸,站在正中的那位,路菲菲却不认识,她偏过头,轻声问万芸:“中间的tຊ是谁呀?”
万芸轻声说:“企业家杂志社的何社长。”
“哦……”没听过,不过既然她能站在那几位熟面孔的中间,就说明她的地位一定超然。
何社长微笑着向大家说:“今天我被邀请到这里,产生了一些感悟,大家都对各自的企业管理有丰富的经验和发展规划,女性也可以在商业领域有所建树,但是如我们所知,无论是女性高管,或是女性创始人,都太少太少了,与实际的男女比例完全不成正比……
我提议,我们应该在以男性为主体的商业世界里,倡导女性商业精神,展现女性商业力量,推动社会各界女□□业发展……
打造一个中国具有有影响力的商业女性领袖俱乐部!”
何社长的话音刚落,四周便响起了如雷鸣一般的掌声。