那家公司现在的市场部负责人，是跳槽过来的。
这几个网红的广告就是他投的，转化率挺不错，因此他的记忆很清楚。
路菲菲又继续说：“正好现在是夏天，这次你们的防晒和晒后修护都可以做起来啦，而且，还能实情拍摄带剧情的，不比棚拍更真实吗。”
一切都是很好很好的，就是要钱。
穆欣婉拒：“我们已经有做好的广告在投放了，要再另外申请开广告费用，会比较麻烦。”
“这个不是广告啦，这应该算与铁路局联手的后续投入吧。一个项目，产生一点后续费用，也很正常。对了，我记得你上次说你们公司要做国风汉方的化妆品，要找适合的药材种植基地，这边也有一个山头挺合适的，你们要不要来看看？我刚去过，就是我不太懂医药，只能看个热闹。”
穆欣对做旅游达人营销不是很有兴趣，她没有把握从老板那里掏出钱来。
不过她记着生产部门那边的朋友确实抱怨说满世界钻山，都没有找到合适的，不是药材不齐全，就是当地人狮子大开口，血贵。
老板已经开始不耐烦，说他们没用，拿钱去买东西都买不到。
负责找地方的人压力山大，额角都烦得掉出了猫耳秃。
穆欣把消息转达给朋友，那边马上跟路菲菲取得联系，问她具体的地址。
电话是上午打的，人是下午到的。
路菲菲十分惊讶：“这么快！”
来的人叫青树，介绍完自己的名字，他还补充一句：“这是真名，不是网名。”
“姓青？确实少见。”
路菲菲把他送去林东芳的村子，路上，她对青树说：“你们公司的产品其实挺不错的，就是出得迟了一点，让佰草集抢占了市场，不过佰草集虽然在说汉方，但是没有完整的做出过程，你们要是能搞一个旅行达人过来探访原材料产地，再切换到你们的流水线，那就很有意思了。”
她又补充了一句：“也能让人看看你们工作的辛苦，重点是让老板看到，这爬高下低，尽往大山里跑。”
路菲菲的提议不仅仅是让化妆品公司请网红做营销。
是有事实依据的。
嘴上说“国风汉方”“中草药”，很多人没有直观的概念。
算算日子，今年应该是农夫山泉把“农夫山泉有点甜”的标语，换成“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
路菲菲记得当时看到了很多广告，主题就是农夫山泉的寻水员，在青山绿水之间走动，捧在手里的水晶莹透亮，周围的环境也是漂亮得不行，让身在城市，很少有机会与如此野趣大自然接触的受众看着就为之心动。
相比“天然的弱碱性水”这么有门槛的口号，要直观很多。
也难怪去年刚提的弱碱性水，今年就要换掉了。
青树对广告营销的手段没什么概念，但是他很乐意让老板看到他工作的辛苦。
路菲菲精准戳到了他最希望能够达成的梦想上。
青树在完成对村子附近草药实地勘查的工作后，对草药的品种很满意，接着就是提钱的事情了。
前面一直挺自信的林东芳听青树说让她开个价，她就犯难。
她在城里上学都是跟着同学去批发市场，同学在前面砍价，她跟着买。
“砍价”这个技能对她来说简直就是世纪难题。
报低了怕对不起全村的乡亲们。
报高了又怕好不容易约来的客户被吓跑了。
林东芳涨红着脸，支支吾吾说不出来，她让青树先报。
青树没客气，他按机械化大生产的药圃的水平，报了一个数字。
林东芳觉得有些低了，村里的人坐火车去城里卖也不止这个价格。
她就像在批发市场看到的老板那样：“再加点吧，我们这边的药材都是好东西，纯野生的，少，效果也好……”
青树让她说多少钱可以，她又说不出来。
村里的人都听说有城里人过来要买药，早兴冲冲地围在村委会外面看热闹。
林东芳都快纠结死了，旁边的村支书压根也没做过生意，说不出个道道来。
他站起身：“我记得崔老实家的儿子前几天刚去城里卖过药，我去问问他。”
“我问过了，他的情况跟咱们不一样。”林东芳摇头，“他是零售。”
不仅是零售，而且还都是精挑细选出的优质品，不仅要疗效，还讲卖相。
化妆品公司收购就没那么讲究，质量没问题就行，不能拿去城里卖的价格做对比。
青树看着林东芳，林东芳苦恼的要命，她不想让其他人进来，也是因为她知道，如果自己不能独立谈出个结果，要找村里其他人帮忙，她最期望立起“无所不能，跟着我就对了”的人设，就很难立起来了。
路菲菲觉得她实在是偶像负担太重，而且，该谈的事情，根本就没有谈清楚啊。
路菲菲问青树：“你们是一定要野生的吗？”
青树：“不是，人工种植的也行。”
路菲菲问林东芳：“人工种植的价格你们能算出来吗？种子加农资，加人工，还有要不要建灌溉管道之类的……”
“能。”
“那你就算呗。”
忽然，价值很难量化的野生药材，变成可以量化的人工药材，林东芳顿时放松了许多，她拿出村委会里的档案，打开了她从城里带回来的电脑，在EXCEL上“噼哩啪啦”打了一番。
路菲菲见她打得挺起劲，没忘记提醒一句：“你打的是成本价，还是打算报给公司的价格？”
林东芳笑起来：“哈哈哈，你放心啦，这个我还是知道的。”
乡亲们这会儿已经不甘于只在外面看了，有不少走进村委会，挤在门口看热闹，只见林东芳手指在键盘上飞舞，他们啧啧称奇：“哦哟，原来那个东西是这么用的。”
最后，林东芳报出一个价格。
比青树之前问的好几个地方都要便宜一些。
这个价格，比村民卖的好多年生的精品野生药材便宜一点，比挑着担子去集市上卖的普通货要贵出不少。
青树跟她又谈了一些签合同涉及的责任条款，什么不可抗力，什么优先赔付，还有产品定级的标准按什么什么来……
林东芳虽然不是学贸易的，但她好歹在学生会办活动，与赞助方沟通的时候谈过。
交谈过程中，有时候会大脑宕机，反应不过来，不过比起全程一片茫然的村支书要好太多了。
挤在门口听的村民也被各种术语绕得一愣一愣，心中只有一个感想：“啥啥啥，这说得都是啥。我怎么好像每个字都听得懂，连在一起就不知道他们在说什么了？”
青树得回县城写正式的公文，向公司请示。
他请示的时候，发了这里的照片，公司里的不少同事说挺漂亮，就是路好难走的样子。
青树忽然想起路菲菲说的拍宣传片的事情，他又顺便提了一嘴：“咱们要不要找人拍一段这边的环境，一颗草药从出土到上脸的全过程？”
生产部的人觉得没什么问题，这么好的风景，用来当宣传片没什么问题。
这件事，就从青树，到生产部经理，到老板，兜了一圈，落到了穆欣这里。
路菲菲提出来没用，穆欣不确定老板的心意，要钱是个难题。
但是老板说了，那穆欣完全没有问题，她有信心能做好。
老板给钱她办事，她第一时间就打电话给了路菲菲：“告诉你一个好消息，你听了肯定会高兴的！我们老板亲口说要请旅游达人做宣传。”
“你好厉害啊，居然说服老板了。”路菲菲假装这事跟自己没关系。
穆欣挺诚实：“不是我说服他，是他忽然说的。你才比较厉害，跟我们老板想到一起去了。我什么时候也能像你一样就好了，工作都省了好多事。”
“赶巧了，不过tຊ我是深思熟虑过的，这边的风景真的很不错，不拿来拍点什么，真的太可惜了。你放心啦，我会主动跟你提的方案，绝对都是有依据的，不会为了骗你钱，信口乱说。”
穆欣笑起来：“知道啦，你在乐游原的案例，都成我们这边市场部学习的榜样了……不过说真的，有不少可遇不可求的机遇，你都踩准了，这实在学不来。”
可不能让她觉得自己的成功和预判都是靠撞大运。
撞大运是不可控因素，想要长长久久地做生意，那必须是稳定的、可控的。
路菲菲赶紧解释：“我那些计划，都是早就准备好的，遇到那些事件确实是意外，但是就算没有遇到那些事件，也能有不错的成绩。只是成绩特别好跟成绩普通好的区别而已。”
穆欣好奇：“啊？真的？那你是通过参考哪些条件，决定行动的时间节点？”
路菲菲意味深长地说：“这可是商业机密哦～告诉你，我就没有饭吃啦。如果你们公司一直跟我合作，就能得到最好的营销执行方案了。”
穆欣：“哈！对对对，是我不该问。好，那以后我们要加强合作啊。我今天尽快把报价和条件的草稿拟好，明天给你发过来。你看看有什么要补充的，我们尽快完成。”
“好。”
路菲菲这边跟穆欣谈好了。
那边省铁路跟省文旅也谈好了。
省文旅在管区内的列车运行图上提了亿点小小的要求，要火车运行时间可以让游客到达的时间正常一点。
为了从文旅局这边搞钱，铁路局终于把类似凌晨两点到达、早上七点发车之类的反人类时间稍微改了改。
几个重点大站的发车和到站时间尽量是夕发朝至，保证游客们上车睡觉，下车拍照。
现在有钱了，路菲菲做为省铁路局的代表，邀请二十位旅游达人过来，成为第一批体验者。
包吃包住包玩，还给钱。
要求是二选一：要么每天出一篇保证质量的博文；要么最后出一个完整的综合攻略大合集。
旅游达人们表示没有问题。
他们到达指定集合地的第一天，路菲菲也在，跟文旅局的同志聊天。
他们误把路菲菲也当成本地接待工作人员，激动地问：“这趟火车路过清水县吗？就是那个有枫叶节的地方。”
路菲菲笑笑：“现在刚六月底，哪有枫叶。”
其中一个旅游达人扬了扬手里的相机：“枫不枫叶的不重要，主要是想去玩……还想拍飞檐走壁的人，我连运动相机都带来了！”
他们去办入住的时候，文旅局的同志羡慕地眼睛都绿了：“我们宣传了那么久，他们记住的还是枫叶节！”
路菲菲微笑：“没事，以后你们想宣传什么，记得找我，我让你想宣传的地方都是枫叶节。”