347 谈判培训

只是事情千头万绪,他没有时间去整理这些事情,继续说道:“关于消费者天价索赔一事,只要有一丝努力,我们都争取私下和解,否则这些事情永远过不去。一次官司拖上许久,对我们素心堂影响太大了。”

众人点点头。

骆群航看看手中拿着五户受害患者的资料,想了想,轻声吩咐道:“你们有十个人,两个人一组,分头出发去联系消费者,争取私下和解。针对这些受害患者的情况,我们请专业的理赔专家计算,这里面有一套赔偿方案和计算结果。其中赔偿方案是考虑过患者这次看病的损失,患者及其家属的误工费,患者及其家属的精神损失等等。根据这五个患者的不同情况,赔偿金额从八万到五十万不等。你们现在可以商量一下怎么和患者沟通,是出示方案还是直接协商,然后看一下患者资料,按照自己擅长的方式挑选一户登门联系。你们的任务是只许成功,不许失败。”

他说完看着众人的眼睛,借着观察众人的神情,对每个人进行大概的评估,他们的表情不管多么有信心,眼底却有点犹豫,如果失败了,要怎么办。

众人连着点头,他们已经伸手去拿放在办公桌上的资料,快速地将情形浏览一遍。

骆群航看着他们认真快速地看资料的样子,轻轻点头,他当然不会只下命令,而不做任何有帮助的事情。

扬威集团还没有一个真正符合国家标准的危机公关部门,这次素心堂受害患者一事已经充分证明了这一点,他前期派出去和患者家属联系的人全部铩羽而归,让五名受害者家属都和一个代理律师团签订了委托协议,就是他的失败。

他在百忙之中,询问派出去的职员谈判的过程,发现她们出现的种种纰漏,已经没有办法责怪她们的错误,而是暗自责怪自己心急,没有布置好谈判的细节。没有经验努力想去化解纠纷的员工,面对愤怒的或者刚刚经受伤害到受害者家属,没有取得任何成效。

他将赔偿方案和计算结果放在那里,并不肯轻易结束,然后请进来一位很有经验的负责谈判赔偿的专家,向着众人说道:“你们看完资料有什么问题,可以向这位老师咨询,他很有经验,能够解答你们的疑问。或者你们将这些问题记录好,老师会给你们仔细培训谈判技巧。而且老师针对你将面对的受害者家属进行分析,如何应对。”

骆群航有条不紊地布置这些事情,不是因为他不着急,而正是因为他着急,知道出手无误不能仓促,所以才要做好精心准备。而他没有完全使用专业的谈判代理是因为扬威集团在以后的发展过程中,也许还会遇到各种各样的问题,与其全都交给专业人士,不如借此机会培养出几个属于自己集团内部的危机谈判人才。