与程心同期进来实习的学生，两个月后，走剩她。

程心的实习职位仍是销售助理，由于她善用电脑，打字快，常常被安排录入资料打印文件的文员工作。这日项目的主要负责人开会，商议确定楼盘销售中心的装修方案，她被安排将会议内容排版打印，一人一份派发到与会人员手上。

排版打印的过程，她将各种方案看了一遍。会议间派完资料，她随便找个角落坐下来旁听。

她的直隶上司见到了，没赶她走，反而让她在会议中帮忙斟茶递水。

销售中心的装修方案简单来说分成三个档次，高中低。各种方案都有人支持反对，大部份人支持低档装修，美名其曰“简约”，理由是总公司拨款有限，能省就省，不然超支的话，谁买单？

而支持高档装修的人认为美轮美奂的销售中心能胡弄买家。程心在角落听见桌尾有人交头接耳，小声说这不是胡弄买家，而是胡弄总公司，好让某些人能中饱私囊。

程心心想，销售中心的华丽与否的确能影响买家的第一观感，过分“简约”等同自揭短处，赶客。好比她上辈子，路过装修华丽的销售中心，哪怕没有买房的打算也喜欢进去看两眼，被吸引后心血来潮下订金也不是没发生过。至于装修花费会否被人私吞，那是制度问题，不应该为了防止它而影响到销售决策。

她在给大家第三轮斟新茶时，趁短暂的安静空档，有意无意地笑说：“其实我也喜欢高档装修。楼盘再便宜，也是动辄几十万的商品，买与不买在平凡家庭里是个重大的决定。尤其我们的楼盘针对普通阶层的买家，他们收入有限，掏钱之前肯定反复考量。想他们心甘情愿付款，我们内里

与表面的工作都不能忽悠，如果能让他们产生‘花小价钱买到好东西’的认同感，那也许就事半功倍。再者桂江其它楼盘的销售中心装修很精美，我们这里太简单的话会不会影响公司的整体形象？”

话尾处，她补了句：“我这个看法各位前辈说对不对？”

众人望向她。

有个男的笑了出声，凉着口气说：“那我问你一个问题，你兜里只有一百块的时候，你会选哪家餐厅消费？一家是看上去要价不高，也许九十块就能吃饱；另一家看上去很高档，没三百块出不来。”

程心下意识想，那肯定选第一家消费低的。不过话到嘴边时，打住，先别说。

她的沉默惹来提问者更响亮的笑声，对方说：“是吧，你心中已经有了答案。我们楼盘的定位就是买给兜里只有一百块的人，如果硬把自己装成三百块的档次，一百块的不敢进来，三百块的进来了，看到硬件软件与预期的不符，会失望抗拒。到头来两头空，over。”

有人插话：“定位要精准，不能盲目。”

又有人说：“你买过房没？你参与过买房决定吗？没有的话继续斟茶吧。”

程心的直隶上司向她摆手，示意她别多嘴了，否则请滚。

程心细想，前辈们说的不无道理。这与她上辈子从事制造业买卖所遇的情况相似。比如，她专业生产不锈钢制品，那需要铁制品或铝制品的客户不会搭理她，摆明不同路的，询问纯粹浪费时间。

可是，她生产不锈钢304产品，那需要不锈钢306产品的客户就会对她产品感兴趣，因为产品的属质是基本一致的，只是高中档次的区别。

而销售中心装修方案的区别，应该是304与306的档次区别，而并非不锈钢制品与铁制品的跨界区别。

程心没再说话，静静坐回角落听大家开会。先前争持不下的议论，由于她的小插曲，反倒给“简约”派加了分。

下班时，她坐巴士从郊区到市中心，沿途看到不少同行楼盘。有定位高大规模的，有中档次小小区的，而没小区没管理的街边楼也有不少。

周末，天气不错，她揣着好几份资料，在校门口等的士。

一辆眼熟的蓝色帕萨特驶近她，副驾车窗降下，司机先生程朗低头看她，问：“周末也要上班吗？”

程心弯腰看进去，对他笑说：“不是，去做功课。”

“去哪啊？要上车吗？”

“好几个地方呢，不方便。”

“打表，怎样？”

程心笑了出声，问他要去哪，程朗报了个地方，与她其中一个目的地相邻。

她说：“那好吧，你送我去附近，离你办事的地方不远。”

程朗深笑：“我的荣幸。”