历来，这京城里的流行，都是从宫里开始的。

“若缀寿阳公主额，六宫争学梅花妆”——不就是这样的香艳典故么？

宋武帝刘裕之女寿阳公主，曾在某年某日卧于含章殿下，殿前有梅树缤纷。微风过处，花瓣落下，正好有一朵落梅不偏不倚地黏在这位公主光洁的额头上，由此而成“梅花妆”。宫中女子纷纷效仿，将金箔剪成梅花型贴在额上或颊上，又从宫中流传到青楼妓馆，再传于民间……

宫廷贵人们对于时尚流行的影响力是巨大的，这可不能放过。

芳菲做生意，总是谋定而后动，不做好万全的准备，不会轻易开动。但是一旦启动了计划，便会以极快的速度和效率往前推进——跟久了她的老人们，都懂得夫人的做事习惯，因此一得到芳菲的命令，便都积极行动起来。

不到两个月，济世堂旁的“香草堂”便正式开张了。

此时天气已经很冷，虽说还没下雪，可也是寒意萧索。但走进香草堂的人，却都有一种如同置身阳春三月的感觉……

倒不是说香草堂里烧了多少炭火，有多暖和，而是这里头的花花草草花样繁多，芳香四溢，一进来就觉得像是进了百花盛开的花园子一般，让人顿时心情为之一畅。

芳菲只用了在她看来十分普通的营销手法来推广她的花草生意，效果倒也不错。

比如借济世堂的东风，在济世堂里头做些促销活动，买够一定价钱的药丸与

药膏，便送一两袋窨制好的干花草或是药茶，连饮用的法子也都印成小小的香笺放在装花草的小袋子里。

比如在香草堂门前摆上一溜长桌长椅，不停供应免费的花草茶请人试饮，若是饮后能为这花草茶题字写诗的，还附赠一罐上好的茶叶。

比如请几个闲汉在茶肆酒楼里引导不知情群众的话题，让众人都来谈论这京城新出现的新玩意儿。

再比如，她在与相熟的人家走动时，总会送些花草、药茶给各家的夫人、小姐们，请她们尝尝……

还有，她也下了重金，请京城里名气较大的一两位才子专门给她的这些花草茶写诗——名人效应，不可忽视啊。其实古人更崇拜名人，比后世的人容易骗多了……

如是种种，不一而足。

她前前后后做了十来年生意，这些手法操作起来，也很熟练了，完全没有什么生硬的地方。

那些掌柜账房伙计看了，也只有佩服的份。都心想咱家夫人真是精明能干，比他们这些在商场混了有年头的人更加精通商贾之道，也不知道她一位大家夫人是怎么能有这等商业头脑。

到目前为止，芳菲的香草堂只是推出了花草茶、药茶与一些干花香囊，香露这种高级货还没搬上柜台。

一来，是因为货源不足——如今正是天寒地冻的，鲜花都凋零了，哪来这么多原料。香草堂卖的窨制干花，那都是她从夏天买下陈家庄时开始，便让人制作囤积起来的。

二来，也不能一下子就把好货色都铺齐了，留点后手，给人一些期待嘛……饭要一口一口地吃，路要一步一步地走，凡事都不能操之过急。

她有的是时间，何必匆匆忙忙就把底牌都掀开呢。

不过呢，她的底牌，还远远不止香露这一项……