“少爷就是这样谈生意的么？”我也笑着回答。

他带我来到了衣铺后的会客厅，还让人给我沏了杯茶。

看在你小子还蛮乖的份上，姐姐我帮你一把。

“我有办法可以改变现状，当然也不知道是否可以成功，但是如果成功了，盈利了，希望少爷可以把衣店每月百分之一的利润给我。”看着他，决不含糊。

他望着我，笑了笑，说：“可以，只要你能改变现状。”

“现在这么多店和福临抢生意，少爷您认为您的店有什么优势？”我反问道。

他思量了片刻，回答道：“布料，样式较好，手工上乘。”

我笑说到：“布料样式好，手工上乘的确是优势，但这衣服价格对于一般老百姓来说，是不能承受的。对于达官贵人来说，这样的价钱和样式又是不屑的，所以，少爷的衣铺虽然实在，但是面向的客人太少。少爷要做的第一件事情，就是将京都的客人细分，给自己的店铺定位。”

他略带惊讶的看着我，迷惑问道：“细分？第一次听说，还请指教。”

“福临开了有三四年了吧？”看到他微微点头，我继续我的传道授业解惑之路：“福临衣铺在百姓眼中还算比较高档，如果少爷可以微微降价，使更多的人可以接受，那生意会好很多。当然这个降价，不是让少爷做亏本生意，而是让少爷的衣铺使用较为廉价的布料，更适合百姓生活。这就是我所说的一类客人，占人口大部分的老百姓。”

“这我明白，可是这样就降低了我衣铺档次。”他有些犹豫。

“那就抬升福临的档次，在手工上乘的基础上，用更为昂贵稀有的布料，设计更独特新颖的款式，定惊为天人价格。没有有钱人，只有更有钱。这就是我说的另一类，少部分的有钱人。”

“我不想放弃百姓这块。。。。。。。”看着他皱眉，努力思索的样子好可爱，真想捏。天呀，我什么时候对变态有兴趣了，赶紧打住。

我正色道：“少爷不会另开其他名字的新店么？福临名字太傻了啦。”

他瞪了我一眼，咬牙切齿到：“我觉得不错。”