马教授很喜欢这个学生，她的知识面很广，并且相当聪明。

“结合柳传志的话和马教授您的话，我总结了三个关键词：把金子当做银子卖、把银子当金子卖、品牌。首先，我先来说说品牌，我们华夏是制造业大国，但为什么我们生产的芭比娃娃，出厂价格1美元，其中065美元是原料成本，035元是生产成本，利润2都不到！但美国佬将芭比娃娃定的零售999美元，我们生产出来的东西卖1美元，人家贴上品牌之后却可以卖到999美元，毛利率900。这是为什么？难得不值得我们深思的吗？”铁小兰扫视着众人，下巴微微扬起，“所以，柳传志后来的是对的，我们要国际化，不应该靠把金子当做银子来卖。我认为，我们应该追求利润的最大化，花钱做品牌，使自己的银子能卖个金子的价。从商业的游戏的角度来看，把银子当做金子来卖无疑才是成功的，你不但可以赚得盆满钵满，同时还会使你的品牌形象大大提升，让人刮目相看……”

“总而言之，只有庸才才会将自己的金子产品当银子来卖，我们要国际化，就必须要打造出自己的品牌，把银子当金子来卖！”铁小兰高举着拳头，做了一个总结。

“好！”

“说得好！”话刚落，全班同学鼓起了掌，特别是前面陆小兰的舍友张茜最为卖力。

台上的马教授微笑地点了点头，这个学生的确是一个可造之才。

“你怎么不鼓掌。”铁小兰很享受大家的掌声，发现旁边的林浩然没动静举起巴掌望着他。

“好……”林浩然有气无力地跟着鼓掌，心里一阵咬牙切齿。

“现实的商场之中！有的企业是把金子当做银子卖，以此博得消费者的喝彩；有的企业会把银子当做金子卖，以此去赚得更多，赚得更快。这是二种经营思路，其实没有对与错。”马教授将头发用力梳了梳，从讲台走了下来，“我们会经常逛一些商场或商店，走进一些运动专卖店，我们可以发现，同样的运动鞋，同样的材质制造，耐克、阿迪那些国际大牌们的价格就会比国内品牌的同类产品高出一半左右。虽然价格要高，但却丝毫不影响它的人气；还有，同样是矿泉水，为什么法国的依云能卖到10元一瓶，而国内的只能卖

到一两块？原因何在，难道中国的金子没有外国的亮？当然不是，我们的产品品质可以说与国外品牌不相上下。但真正的原因是我们的品牌缺少更高的附加值。产品有附加值，品牌同样也有附加值。”

“什么是品牌附加值？”有个男生望着马教授举手问道。

马教授的课，气氛一向是比较活跃。马教授并不古板，很意愿跟大家打成一片，为人没有什么架子。

“品牌附加值是品牌通过各种方式在产品的有形价值上附加的无形价值。”马教授轻轻地拍了拍提问题那位男生的背，让到那男生受宠若惊，“简单地说，就是给品牌加上一个美丽的光环，有了这个光环之后，你的品牌就会身价倍增。我们来分析下依云矿泉水，一瓶喝下去仍然无色无味的饮用水。”

“依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，其品质其实与其他矿泉水并无大异，但是它却能卖遍全世界而且卖出了金子的价格，其法宝就在于对品牌附加值的培育讲故事。一直以来，依云品牌对消费者讲了一个又一个故事：一个得病的法国贵族久治不愈，因为喝了依云的水而奇迹般的好了；依云每一滴水都取自阿尔卑斯山脚下，每滴水都是经过了数十年的净化；依云在生产过程中始终未接触到一丝空气；全球的名流显贵、明星大腕都对依云情有独钟等等。一系列的品牌故事，不但让人对它产生了各种美丽的遐想，与此同时，经过长年累月的传播，它已经成为法式生活的一个符号，让人为之倾慕。也因为如此，依云矿泉水在全球的消费者心目中树立起了一个高品质、带有法式浪漫色彩的传奇品牌。因此，无论是华夏的消费者也好，美国的消费者也好，都爱上了依云，并且都心甘情愿地为它付出金子的价格，这也正是依云能把银子卖出金子价格的奥妙之处。”